EJECUTIVO COMERCIAL SR
Escolaridad Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín (deseable)
Experiencia Mínimo 4-5 años en ventas de servicios de agente aduanal, freight forwarding, transporte internacional (marítimo/aéreo/terrestre) o logística 3PL
Cartera de clientes Indispensable contar con cartera activa o contactos calificados que permitan generar negociaciones desde el primer trimestre
Conocimiento técnico Incoterms, procesos de importación/exportación, regímenes aduanales, documentación de comercio exterior, tipos de transporte y modalidades de contratación
Idiomas Inglés intermedio-avanzado (deseable, cartera de clientes)
Herramientas CRM, Excel intermedio-avanzado, manejo de cotizadores /tarifarios
Responsabilidades Principales
Prospección activa de nuevas cuentas (llamadas en frío, referidos, networking, cámaras de comercio, ferias del sector).
Elaboración y negociación de propuestas comerciales y tarifas.
Cierre de negocios y firma de contratos/cartas de servicio.
Seguimiento y fidelización de cartera propia y asignada.
Coordinación con las áreas operativas (aduanas, tráfico, transporte) para garantizar cumplimiento de lo vendido.
Reporte de pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
Cumplimiento de cuota mensual/trimestral de ventas.
Monitoreo de cartera vencida junto con área de cobranza (cuando aplique).
Inteligencia de mercado: monitoreo de competencia, tarifas y tendencias del sector.
Competencias y Habilidades (Soft Skills)
Orientación a resultados
Manejo de objetivos y cuotas bajo presión




Autogestión y disciplina en prospección diaria
Negociación e influencia
Capacidad de cierre
Manejo de objeciones
Negociación con tomadores de decisión (nivel gerencial/dirección en clientes)
Relacionamiento
Networking natural
Construcción de relaciones de largo plazo
Habilidad para 'leer' al cliente y adaptar el discurso
Organización y apego a procesos
Disciplina en uso de CRM y reportes
Seguimiento puntual a cotizaciones y compromisos
Capacidad de coordinar múltiples cuentas simultáneamente
Ética y responsabilidad
Manejo confidencial de información comercial y tarifaria
Honestidad en reporte de pipeline (evitar 'inflar' forecast)
Perfil Deseable Adicional
Contactos previos en industrias como automotriz, manufactura, retail, farmacéutica, electrónica (según mercado objetivo)
Experiencia negociando con importadores/exportadores directos, no Forwarders.
Comisiones: De acuerdo a Política de la empresa
Prestaciones adicionales a considerar: gastos de representación, celular, viáticos si hay prospección foránea
-Requerimientos-
Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
4 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Gestión de equipos, Cartera, Cartera de clientes, Comercio internacional, Enfoque a resultados, Logística, Transporte, Ventas
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras principal: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, senior, sr, trade, comercio, external, international, foreign, exterior, mty
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📌 Ejecutivo Comercia Sr. Lic. Comercio Internacional O Afín Forwarder - Ingles Monterrey Nl 5635 (San Pedro Garza García)
🏢 Asosa Personal
📍 San Pedro Garza García