En
GLEX
, firma boutique de reclutamiento ejecutivo y
hunting
estratégico en LATAM, lideramos la búsqueda de un perfil comercial de alto nivel para una importante empresa de tecnologia.
Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia de prospección y adquisición de
new logos
corporativos en el sector TI, ejecutando un ciclo de venta consultivo de alta complejidad.
Principales Responsabilidades
Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio:
Diseñar e implementar el plan comercial integral
Apertura Estratégica de Cuentas:
Mapear, prospectar e ingresar activamente en la región mediante abordajes consultivos B2B de alto valor.
Gestión del Ciclo Completo de Venta:
Liderar integralmente los procesos comerciales de servicios TI desde el primer contacto C-Suite hasta la firma contractual.
Consecución de Metas de Ingreso:
Garantizar el cumplimiento del objetivo individual de ventas asignado.
Liderazgo Lateral de Propuestas:
Coordinar con equipos multidisciplinarios internos (Pre-venta, Arquitectura de Soluciones, Legales y Finanzas) para la estructuración de licitaciones y ofertas complejas.




Requisitos y Experiencia
Trayectoria: Mínimo 8 a 10 años de experiencia comercial en venta consultiva B2B en empresas de consultoría tecnológica, integradores de sistemas o firmas de servicios TI.
Perfil
Hunter
Puro: Experiencia sólida en la apertura desde cero de cuentas corporativas masivas, sin dependencia de carteras asignadas.
Dominio del Idioma Inglés: Nivel avanzado para interlocución con
stakeholders
internacionales dentro del grupo.
Conocimiento del Portafolio TI: Experiencia comercializando soluciones de
Cloud
, Ciberseguridad, IA, ERP e Infraestructura gestionada.
Deseables
Estudios Posgrado:
MBA o maestría en Dirección Comercial, Negocios Digitales o Innovación Tecnológica.
Certificaciones de la Industria.
Si cuentas con el
perfil r
equerido y buscas asumir este reto de alta dirección comercial, postula adjuntando tu CV o perfil competente a través de nuestra red o contacta a nuestro equipo ejecutivo en GLEX.

📌 Director Comercial | Tecnología (Xico)
🏢 GLEX
📍 Xico