Resumen
LoJack, líder en localización y recuperación de vehículos robados, busca un KAM Jr.
(KEY ACCOUNT MANAGER Jr) en Monterrey, Reciente León.
Se requiere mínimo 5 años de experiencia en el mercado automotriz y dominio de cuentas principal B2B.
Responsabilidades
Gestión de cuentas clave (tomadores de decisión, directivos, etc.)
Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
Desarrollo de negocio.
Identificar oportunidades de cross‐sell / up‐sell.
Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
Forecasting y desempeño; construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
Relación y experiencia del cliente; convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
Gestión interna y colaboración; coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos),



Operaciones (cumplimientos).
Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
Compliance y procesos; asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
; registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.
Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico‐administrativas.
Posgrado deseable.
Al menos 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM o Ejecutivo de Ventas Sr. en el mercado automotriz.
Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.
Manejo de planes de cuenta, forecasting y colaboración cross‐funcional.
Calificaciones
Manejo de paquetería Office.
Experiencia en uso de CRM.
Manejo de redes sociales.
Gestión comercial B2B y rentabilidad.
CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
Negociación avanzada y cierre.
Orientación a resultados y resiliencia.
Análisis de datos y pensamiento crítico.
Comunicación efectiva.
Planeación y organización.
Trabajo participativo y liderazgo de iniciativas.
Customer centricity y construcción de relaciones.
J-*-Ljbffr

📌 Kam Jr Monterrey
🏢 Lo/Jack
📍 Monterrey