Empresa mexicana especializada en Tecnologías de la Información busca Sales Manager (ManageEngine) para liderar la estrategia comercial de una de nuestras unidades de negocio especializada en soluciones de gestión de infraestructura y servicios de TI. Buscamos un perfil con experiencia en ventas consultivas de software, liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de estrategias orientadas al crecimiento del negocio.

OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar y ejecutar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de las ventas de soluciones ManageEngine y servicios profesionales, identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la relación con clientes y fabricantes, y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión efectiva del equipo de ventas y la implementación de estrategias de alto impacto.

UBICACIÓN

Corporativo - Querétaro

Esquema híbrido: Home Office y asistir a oficina cuando sea requerido

HORARIO

Lunes a viernes

8:30 a.m. - 6:00 p.m.

RESPONSABILIDADES

Liderar la unidad comercial especializada en soluciones ManageEngine

Definir y ejecutar el plan estratégico de ventas

Establecer metas comerciales y asegurar su cumplimiento

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la cartera de clientes

Mantener relaciones comerciales con clientes, canales y fabricantes

Coordinar estrategias de generación de demanda junto con Marketing

Supervisar indicadores comerciales, forecast y métricas de desempeño

Elaborar reportes ejecutivos de ventas para Dirección Comercial

Gestionar, desarrollar y dar coaching al equipo comercial

Participar en procesos de contratación y capacitación del equipo

Dar seguimiento al cumplimiento de KPIs y certificaciones del área

Administrar los recursos financieros,



tecnológicos y humanos del área

Implementar políticas, procesos y controles que aseguren la eficiencia operativa

Colaborar con las áreas de Operaciones y Preventa para garantizar una excelente experiencia al cliente

Requirements

Licenciatura o Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información o carrera afín (titulado)

Inglés intermedio avanzado - avanzado (C1)

Experiencia mínima de 5 años en ventas de tecnología

Mínimo 2 años liderando equipos comerciales

Experiencia en venta consultiva de soluciones de software empresarial

Conocimiento del mercado de infraestructura, monitoreo y gestión de TI

HABILIDADES TÉCNICAS

Amplio conocimiento del ciclo de venta consultiva de soluciones de software

Experiencia comercializando soluciones como:

ManageEngine

SolarWinds

PRTG

ServiceNow

Jira

Proactivanet

Microsoft Intune o tecnologías similares

Conocimiento de mejores prácticas ITIL

Conocimientos de ISO 27001 e ISO 20000

Capacidad para identificar necesidades del cliente y diseñar soluciones de valor

Experiencia elaborando estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos

Conocimiento de tendencias del mercado de TI

Deseable experiencia con metodologías de venta consultiva (Sandler u otra)

Deseable contar con certificaciones en ManageEngine e ISO 27001

Benefits

Sueldo mensual bruto: $50,000.0 - $80,000.0 (en base a experiencia)

Bono trimestral: 2%

Comisiones de venta

Prestaciones básicas de ley

Modalidad híbrida

Crecimiento profesional y crecimiento dentro de la organización.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y nos comprometemos a crear un entorno inclusivo, colaborativo y equitativo para todos nuestros colaboradores.

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📌 Sales Manager (ManageEngine) | Querétaro (Santiago Mexquititlán Barrio 1ro.)
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📍 Santiago Mexquititlán Barrio 1ro.