Nos encontramos buscando Hunter de Ventas de Campo – Cuentas Medianas Para Saltillo para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes y posicionar nuestras soluciones digitales SaaS como herramientas estratégicas para mejorar el compromiso, la retención y la satisfacción de los colaboradores.

Si te apasionan las ventas consultivas, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el trabajo directo con tomadores de decisión, esta posición es para ti. Objetivo del puesto

Desarrollar y convertir oportunidades de negocio dentro del segmento de empresas medianas mediante una estrategia de prospección estructurada, venta consultiva y negociación efectiva, contribuyendo al crecimiento sostenible de la organización. Principales responsabilidades Prospección y desarrollo de clientes

Identificar, prospectar y calificar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas.

Ejecutar estrategias de generación de demanda y desarrollo de cartera.

Programar reuniones y actividades de descubrimiento con clientes potenciales.

Mantener información precisa y actualizada de oportunidades en Salesforce.

Venta consultiva

Comprender las necesidades y desafíos de los clientes relacionados con compromiso y bienestar de colaboradores.

Diseñar y presentar propuestas de valor personalizadas.

Realizar demostraciones de las soluciones digitales y servicios de Pluxee.

Gestionar objeciones y adaptar la propuesta de acuerdo con las necesidades del cliente.

Negociación y cierre

Liderar procesos de negociación comercial.

Elaborar propuestas competitivas en conjunto con las áreas internas.

Dar seguimiento al proceso de contratación hasta la incorporación exitosa del cliente.

Cumplir con los objetivos de ventas y crecimiento establecidos.

Trabajo colaborativo

Coordinarse con los equipos de Producto, Marketing,



Comercial y Customer Success.

Compartir información relevante del mercado y tendencias identificadas en clientes.

Contribuir a la mejora continua de las estrategias comerciales.

Requisitos

Formación académica

Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ventas, Recursos Humanos o carreras afines.

Experiencia

Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B.

Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de nuevos negocios.

Deseable experiencia en empresas de tecnología, SaaS, plataformas digitales o soluciones de Recursos Humanos.

Experiencia en ventas consultivas y manejo de ciclos de venta complejos.

Conocimientos y habilidades

Manejo avanzado de Salesforce CRM.

Dominio de Microsoft 365.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

Deseable formación en metodologías de venta consultiva o ventas de soluciones.

Idiomas

Inglés intermedio o avanzado será considerado un plus.

Competencias clave

Prospección estratégica y desarrollo de territorio.

Venta consultiva basada en valor.

Gestión efectiva del embudo comercial.

Presentación de soluciones SaaS.

Negociación y cierre de ventas.

Iniciativa y orientación al logro.

Empatía y escucha activa.

Adaptabilidad y resiliencia.

Organización y disciplina comercial.

Colaboración y trabajo en equipo.

Ofrecemos

Integrarte a una empresa líder en soluciones de compromiso y bienestar para colaboradores.

Esquema híbrido de trabajo.

Crecimiento profesional y capacitación continua.

Herramientas tecnológicas para el desempeño del rol.

Excelente ambiente de trabajo.

Sueldo competitivo más esquema de comisiones por desempeño.

Prestaciones superiores a las de ley (según política de la compañía).

📌 Hunter Ventas Consultivas- Saltillo
🏢 Pluxee
📍 Saltillo