Posición: Ingeniero Comercial – Soluciones Logísticas B2B Referencia: JCTMRL-LI-LI0102-CDM Lugar de trabajo: Ciudad de Mexico.

Descripción: Empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión. Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución.

La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil “hunter”), así como al cierre de ventas de alto valor. Será principal en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes.

Responsabilidades y funciones principales:

- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios.
- Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones MXN en facturación).
- Administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de CRM.
- Coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.




- Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes.
- Mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra.
- Analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico.
- Elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.

Experiencia

- Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios intangibles.
- Experiencia comprobable en venta consultiva.
- Deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (ERP, WMS, SaaS) o consultoría.
- Experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer).
- Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes.

Conocimientos

- Técnicas de venta consultiva (consultative selling).
- Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
- Conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable).
- Entendimiento del ciclo comercial B2B y estrategias de prospección outbound.
- Análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.

Requisitos

- Cartera de clientes (deseable).
- Automóvil propio (indispensable).
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque CDMX).
- Alta orientación a resultados y esquema de compensación variable.
- Experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente).

Estudios: Ingeniería de cualquier tipo Deseable:

- Especialización o diplomado en ventas, gestión comercial o negociación.
- Conocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (ERP, WMS, SaaS).

Ofrecemos: Salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.

📌 Ingeniero Comercial para Soluciones LogísticasB. (Ciudad de México)
🏢 Agudiza Ingeniería
📍 Ciudad de México