Descripción de puesto

Diseñar e implementar la estrategia integral de abastecimiento de combustibles para México, garantizando competitividad de costos, continuidad operativa, seguridad de suministro, innovación y sostenibilidad en las siguientes categorías: Diésel automotriz, Diésel marino (cuando aplique), Gasolina, Gas natural, Energéticos alternativos, Lubricantes y fluidos asociados, Infraestructura de suministro y logística de combustibles.

Principales responsabilidades

1. Definir e implementar la estrategia de abastecimiento para combustibles, lubricantes, aditivos y energéticos relacionados con la operación de la compañía.

2. Liderar negociaciones comerciales con proveedores nacionales y regionales para asegurar competitividad en precio, servicio y cobertura.

3. Monitorear de forma continua las variables de mercado que impactan el costo de combustibles, incluyendo índices internacionales, tipo de cambio, impuestos y logística.

4. Desarrollar modelos de análisis de costos, benchmarking y mecanismos de control que permitan identificar oportunidades de ahorro.

5. Coordinar con las áreas operativas el suministro oportuno y la cobertura de combustibles en todas las regiones bajo su responsabilidad.

6. Analizar el desempeño de proveedores considerando disponibilidad, calidad del producto, tiempos de entrega y cumplimiento contractual.

7. Gestionar estrategias de mitigación de riesgos relacionadas con disponibilidad de combustible, volatilidad de precios y contingencias logísticas.

8. Liderar procesos de licitación y renovación contractual, asegurando transparencia, competencia y generación de valor.

9. Participar en proyectos relacionados con eficiencia energética, consumo de combustible, alternativas energéticas y sustentabilidad.

10. Generar reportes ejecutivos y análisis de mercado que permitan dar visibilidad a tendencias, riesgos y oportunidades para la organización.

Retos del puesto

- Administrar la volatilidad de precios derivada de mercados internacionales, tipo de cambio e impuestos.

- Garantizar el suministro continuo en todas las operaciones, incluso durante contingencias logísticas o restricciones de mercado.

- Identificar oportunidades de optimización del costo total de combustible sin afectar el nivel de servicio.





- Incrementar la visibilidad y capacidad de pronóstico de consumos para mejorar la planeación financiera.

- Gestionar riesgos asociados a regulación energética, disponibilidad de producto y cambios fiscales.

- Impulsar iniciativas de eficiencia energética y reducción de costos en colaboración con las áreas operativas.

Nivel de Especialización

- Estructura del mercado energético mexicano.

- Dinámica de precios internacionales (WTI, Brent, ULSD, Henry Hub).

- Regulación energética.

- Terminales de almacenamiento y distribución.

- Comercializadores e importadores.

- Estrategias de cobertura de precios (hedging).

- Modelos de suministro spot, indexado y fijo.

- Transporte terrestre, ferroviario y ductos.

- Transición energética y descarbonización.

Capaz de explicar a profundidad:

- Qué mueve el precio del diésel.

- Riesgos geopolíticos del suministro.

- Estrategias de hedging.

- Oportunidades de optimización fiscal y logística.

Consideraciones Principal

Estratégía de Categoría

- Desarrollar la estrategia nacional de combustibles.

- Construir planes de ahorro a 3 y 5 años.

- Monitorear tendencias del mercado energético.

- Identificar riesgos de abastecimiento.

Negociación

- Liderar negociaciones multimillonarias.

- Diseñar RFPs complejos.

- Ejecutar subastas inversas.

- Desarrollar modelos Should Cost.

- Negociar contratos de largo plazo.

Gestión de Riesgo

- Evaluar riesgos regulatorios.

- Gestionar planes de continuidad.

- Desarrollar alternativas de suministro.

Desarrollo de Proveedores

- Construir relaciones ejecutivas con proveedores estratégicos como PEMEX, ExxonMobil, Shell, TotalEnergies, BP, Naturgy, ENGIE y otros comercializadores clave.

Métricas de Desempeño

- % de ahorro generado vs. presupuesto y vs. benchmark de mercado.

- % de cumplimiento de suministro (fill rate) sin interrupciones.

- Costo promedio ponderado de combustible vs.



referencias de mercado (WTI/Brent/Henry Hub).

- % de volumen cubierto bajo estrategias de hedging o contratos de largo plazo.

- Tiempo de respuesta ante disrupciones de suministro.

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales

- Ingeniería Industrial, Química, Economía, Finanzas o afín. Deseable posgrado o especialización en energía, finanzas o negocios (MBA).

- Dominio Idioma Ingles: B2 en adelante, con capacidad de conversación.

Experiencia requerida

- 8 a 12 años de experiencia en energía o combustibles.

- Experiencia negociando contratos nacionales.

- Manejo anual de gasto superior a USD $50 MM.

- Relación con proveedores energéticos de primer nivel.

Competencias Críticas

- Visión estratégica.

- Mentalidad analítica y financiera.

- Dominio técnico de su categoría.

- Capacidad de transformación.

- Liderazgo de equipos multifuncionales.

- Influencia organizacional.

- Mentalidad de innovación.

- Alta resiliencia y orientación a resultados.

- Liderazgo

Competencias Técnicas

- Strategic Sourcing

- TCO (Total Cost of Ownership)

- Cost Modeling y benchmarking

- Inteligencia de mercado

- Contratación comercial

- Supply Risk Management

Nivel Organizacional esperado

- Definir estrategia de negocio.

- Ser referentes técnicos de la organización.

- Construir mercados de suministro.

- Liderar negociaciones complejas.

- Influir en directores y vicepresidentes.

- Identificar oportunidades de transformación.

- Generar ahorros sostenibles de alto impacto.

Relaciones

Internas

- Logística.

- Operaciones.

- Áreas staff administrativas

Externas

- Proveedores

- Asociaciones de Abastecimiento

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.

📌 NEGOCIADOR SR (Monterrey)
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