Descripción
**Perfil**:
**Escolaridad**: L.A.E, Lic. en Marketing, Económica, Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales, Ingeniería industrial (Titulado).
**Experiência**: Mínima de 5 años en puesto similar en Compañías con más de 500 trabajadores en los giros Industrial o de Manufactura.
**Habilidades**: Comunicación, Solución de Problemas, Trabajo en equipo, Enfoque a Resultados, Negociación, Empuje, Analítico y de pensamiento estratégico.
**Idiomas**: Inglés Intermedio
**OBJETIVO Y/O RESPONSABILIDAD DEL PUESTO**:
Gestionar las cuentas claves de cadenas de autoservicio y apertura de nuevas cuentas alineado a la Misión, Visión, Políticas y Valores de la empresa
generando así una relación comercial sana, a largo plazo y rentable para ambas partes.
**FUNCIONES Y ACTIVIDADES**:
- Generar estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Reuniones periódicas con el área de compras, resurtido y logística de las cuentas asignadas.
- Administrar el portafolio de productos activos, resurtibles.
- Altas y bajas de productos.
- Gestión de precios, actualizando los mismos en base a las condiciones del mercado y a la directriz de la Dirección Comercial.
- Buscar diferenciadores en relación a la competencia.
- Negociar condiciones comerciales.
- Conocimiento de la cadena de suministro.
- Gestión de la cartera.
- Pronóstico de ventas para compartir a producción.




- Trabajar con la Gerencia de Operaciones Sell Out, desarrollando los puntos de venta.
- Generar estrategias junto con el área de Marketing para el posicionamiento y comunicación de la marca en PDV.
- Realizar evaluaciones y análisis previo de la información de la competencia como la del cliente que quiere captar, para comprenderla de manera adecuada.
- Análisis, interpretación de KPI´s para la toma de decisiones.
- Análisis e interpretación de contratos.
- Mantener comunicación efectiva con todas las áreas de la empresa que permitan la correcta gestión de la(s) cuenta(s).
- Identificar a las personas clave de las cuentas capaces y con la facultad para tomar decisiones comerciales, de reabasto, logística y de sistemas.
- Conocer lo diferentes portales de las cuentas asignadas para la correcta gestión de las O.C.
- Seguimiento a todas las O.C. (resurtibles, In&Out;, etc.).
- Descargar las O.C. de Order to Cash / EdixWeb / Edi commerce.
- Captura en ERP para la generación de pedidos.
- Compartir lo ordenado a logística para su cubicaje y programación.
- Validar existencias y gestionar cubrimientos.
- Seguimiento de las entregas.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: Hasta $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuentos y precios preferenciales
- Protegido de la vista
- Servicio de comedor con descuento
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Key Account Manager Kam Retail (Toluca de Lerdo)
🏢 GRUPO DUNA
📍 Toluca de Lerdo