Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos
Objetivo del puesto
Incrementar los ingresos y la rentabilidad de los segmentos Comercial y Grupos, captando, desarrollando y fidelizando cuentas corporativas estratégicas. Generar negocio de grupos, convenciones, reuniones, incentivos y eventos, posicionando al hotel como la opción preferida para clientes corporativos y organizadores de eventos.
Desarrollo de negocio y prospección
Abrir mercado y captar nuevos clientes corporativos.
Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos.
Crear y mantener un pipeline robusto de oportunidades.
Recuperar cuentas con potencial no desarrollado.
Gestión de cuentas estratégicas
Construir relaciones duraderas con empresas nacionales e internacionales, travel managers, agencias de viaje, meeting planners, organizadores de eventos, cámaras y asociaciones empresariales.
Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de alto nivel.
Venta de grupos y eventos
Captar y convertir oportunidades de convenciones, congresos, reuniones ejecutivas, viajes de incentivo y eventos sociales.
Comercializar habitaciones, salones, banquetes y servicios complementarios.
Gestión integral del proceso comercial
Prospectar, negociar y cerrar negocios.
Dar seguimiento postventa.
Coordinar con los departamentos de Revenue, Operaciones, Banquetes, Reservaciones, Finanzas y Alimentos y Bebidas para asegurar la correcta ejecución de eventos y grupos.
Rentabilidad y estrategia comercial
Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.
Mantener el equilibrio entre ocupación, ingresos y rentabilidad.




Trabajar junto con Revenue Management para optimizar tarifas y la mezcla de negocio.
Análisis y administración comercial
Mantener el CRM actualizado.
Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales.
Analizar conversión, producción, rentabilidad y desempeño de cuentas.
Tomar decisiones basadas en datos.
Cumplimiento de presupuesto de ventas.
Ingresos por grupos y banquetes.
Conversión de oportunidades.
Nuevas cuentas captadas.
Crecimiento y retención de cuentas existentes.
Participación de mercado.
Precisión del forecast.
Calidad de la gestión en CRM.
Experiencia y habilidades requeridas
Experiencia en ventas B2B, preferentemente en hotelería, turismo, eventos o servicios premium.
Desarrollo de negocio y prospección.
Manejo de cuentas corporativas y grupos.
Negociación de contratos y acuerdos comerciales.
Conocimiento del mercado corporativo de Monterrey y el norte del país.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Sobre Grupo Presidente
Grupo Presidente es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en hospitalidad, representando marcas reconocidas como Marriott, Hyatt, IHG y próximamente Sheraton. Nos destacamos por crear experiencias únicas y brindar excelencia a nuestros huéspedes y clientes.
Incentivos
Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder en la industria hotelera.
Ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en la excelencia.
Acceso a capacitación continua y crecimiento.
Valoramos la diversidad y fomentamos un ambiente inclusivo para todos los candidatos calificados.

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📌 Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos (Ejido de la Finca)
🏢 Grupo Presidente
📍 Ejido de la Finca