**GERENTE CORPORATIVO DE VENTAS E-COMMERCE Y CRECIMIENTO DIGITAL**
**Empresa**: Perfumería Fina
**Giro**: Perfumería de Diseñador, Perfumería Árabe y Fragancias de Lujo
**Reporta a**: Director Comercial
**Personal a cargo**: Marketing Digital, Contenido, Diseño, Fotografía, Video, Atención al Cliente, Marketplaces y E-commerce.
**MISIÓN DEL PUESTO**
Construir y escalar el canal digital de la empresa hasta convertirlo en una de las principales fuentes de ingresos, mediante estrategias comerciales, automatización, inteligencia de datos, optimización de conversiones y liderazgo de equipos de alto desempeño.
**No buscamos un administrador de redes sociales.**
**Buscamos un líder que genere ventas medibles y rentables.**
**PERFIL OBLIGATORIO**
**NO PARTICIPARÁN CANDIDATOS QUE NO CUMPLAN EL 100% DE LOS SIGUIENTES REQUISITOS**
- Licenciatura concluida (obligatoria).
- Mínimo 5 años administrando E-commerce.
- Mínimo 3 años dirigiendo equipos.
- Haber administrado presupuestos publicitarios superiores a $300,000 MXN mensuales.
- Haber administrado tiendas Shopify
- Haber incrementado ventas digitales mínimo 40% anual.
- Experiência comprobable en Mercado Libre, Amazon, TikTok Shop y Shopify.
- Dominio de Google Analytics 4, Meta Ads y Google Ads.
- Dominio avanzado de Excel, Looker Studio y Power BI.
- Experiência comprobable en empresas Retail, Cosméticos, Moda, Belleza o Perfumería.
No se considerarán perfiles con experiência únicamente en Community Management, Diseño Gráfico, Fotografía, Creación de Contenido o manejo básico de redes sociales.
**DURANTE LA ENTREVISTA DEBERÁ PRESENTAR**
- Dashboard de KPIs.
- Casos reales de crecimiento.
- Resultados documentados.
- Campañas administradas.
- Presupuestos manejados.
- Reportes de ROAS.
- Reportes de Google Analytics.
- Estrategias implementadas.
- Evidencia de crecimiento en ventas.




- Referencias laborales verificables.
Si no puede demostrar resultados con evidencia, el proceso terminará inmediatamente.
**PRUEBA TÉCNICA (ELIMINATORIA)**
**Caso 1**
La tienda vende $900,000 al mes.
Explique paso a paso cómo la llevaría a vender $2,000,000 mensuales.
**Caso 2**
Tiene un presupuesto mensual de $40,000
¿Cómo distribuiría la inversión entre:
- Meta Ads
- Google Ads
- TikTok Ads
- Remarketing
- Influencers
Justifique porcentajes.
**Caso 3**
La conversión cayó de 3.2% a 1.7%.
Explique exactamente cómo identificaría el problema.
**Caso 4**
Mercado Libre baja la reputación.
¿Qué haría durante las siguientes 48 horas?
**Caso 5**
Explique cómo reduciría un abandono de carrito del 78%.
**DEBERÁ DOMINAR**
**E-commerce**
- Shopify Plus
- Shopify Apps
- Shopify Flow
- WooCommerce
- Marketplaces
**Publicidad**
- Meta Ads
- Google Ads
- Performance Max
- Google Merchant
- TikTok Ads
- YouTube Ads
**Analítica**
- Google Analytics 4
- Tag Manager
- Looker Studio
- Search Console
- Hotjar
- Microsoft Clarity
**CRM**
- HubSpot
- Kommo
- Zoho
- Klaviyo
- Mailchimp
**Inteligencia Artificial**
- ChatGPT
- Gemini
- Claude
- Automatización con IA
**KPI OBLIGATORIOS**
Será evaluado semanalmente.
**Ventas**
- Facturación
- Utilidad
- Ticket promedio
- Conversión
- Clientes nuevos
- Clientes recurrentes
**Publicidad**
- ROAS
- CAC
- CPA
- CPC
- CTR
- CPM
**Shopify**




- Conversión
- Tiempo de carga
- Rebote
- Checkout
- Carritos abandonados
**Marketplaces**
- Reputación
- Cancelaciones
- Devoluciones
- Tiempo de entrega
- Nível de servicio
**Cliente**
- NPS
- Tiempo de respuesta
- Tiempo de solución
- Calificación del servicio
**COMPETENCIAS**
- Liderazgo comprobado.
- Pensamiento estratégico.
- Inteligencia comercial.
- Planeación financiera.
- Alta capacidad analítica.
- Negociación.
- Organización.
- Resolución de crisis.
- Innovación.
- Enfoque absoluto en resultados.
**CAUSALES DE DESCARTE INMEDIATO**
- No demostrar resultados.
- Desconocer métricas digitales.
- No saber interpretar Analytics.
- No conocer Shopify.
- No dominar campañas publicitarias.
- Haber cambiado constantemente de empleo sin justificación.
- No aceptar trabajar bajo indicadores.
- No aceptar evaluaciones de desempeño.
- No presentar referencias laborales.
- Presentar información falsa.
**ESQUEMA DE EVALUACIÓN**
**Primera etapa**
- Revisión curricular.
**Segunda etapa**
- Entrevista técnica.
**Tercera etapa**
- Examen práctico.
**Cuarta etapa**
- Evaluación psicométrica.
**Quinta etapa**
- Investigación de referencias laborales.
**Sexta etapa**
- Presentación de plan de trabajo para los primeros 90 días.
**OFRECEMOS**
- Sueldo base de **$20,000 a $25,000 MXN mensuales**, de acuerdo con experiência y resultados demostrables.
- Bono mensual por cumplimiento de KPIs.
- Comisión por crecimiento en ventas y utilidad.
- Prestaciones de ley.
- Posibilidad de crecimiento profesional.
**Buscamos un ejecutivo con mentalidad de negocio, capaz de transformar el canal digital en un motor de crecimiento rentable para la empresa. Los resultados serán el principal criterio de evaluació

📌 Gerente Corporativo de Ventas E-commerce y Crecimiento Digital (Cuauhtémoc)
🏢 PERFUMERIA FINA
📍 Cuauhtémoc