- Deseable formación comercial en ventas consultivas o desarrollo de negocios.
- Conocimiento del mercado odontológico (deseable).

- vivir en Mérida o Cancún
- Disponibilidad para viajar el 90%

Escolaridad

- Deseable formación comercial en ventas consultivas o desarrollo de negocios.
- Conocimiento del mercado odontológico (deseable).

Experiencia

- Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Experiencia como Hunter, con enfoque en apertura de mercado y desarrollo de clientes nuevos.
- Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.
- Experiencia en prospección en frío (campo, telefónica y digital).
- Experiencia en ventas de ciclo corto y cierre consultivo.
- Desarrollo de territorios comerciales.
- Manejo de cartera y seguimiento postventa.
- Recuperación y reactivación de clientes.

Responsabilidades principales

- Prospectar activamente nuevos clientes mediante visitas, llamadas en frío, networking y herramientas digitales.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del territorio asignado.
- Promover la adopción de los alineadores en odontólogos generales, ortodoncistas y clínicas dentales.
- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones del flujo de trabajo digital de alineadores transparentes.
- Comunicar los ventajas clínicos, tecnológicos y comerciales del producto frente a otras alternativas del mercado.
- Incrementar el volumen de casos por cliente mediante estrategias de desarrollo comercial.




- Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos impulsando la recompra y fidelización.
- Registrar todas las actividades comerciales en Salesforce (prospectos, visitas, oportunidades, cotizaciones y ventas).
- Participar en congresos, cursos y actividades académicas para fortalecer el posicionamiento de la marca.
- Coordinar acciones con Marketing, Educación Clínica y Customer Service para impulsar campañas comerciales y generación de demanda.
- Dar seguimiento a la cobranza de su cartera en coordinación con el área financiera.
- Analizar continuamente sus indicadores comerciales para desarrollar estrategias de crecimiento del territorio.

Conocimientos técnicos

- Técnicas avanzadas de prospección en frío.
- Ventas consultivas B2B.
- Negociación de alto impacto.
- Cierre de ventas.
- Desarrollo de negocios.
- Administración de cartera.
- CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
- Excel intermedio.
- Interpretación de indicadores comerciales.
- Conocimiento del mercado dental o médico (deseable).

Disponibilidad

- Disponibilidad para viajar 90% del tiempo.
- Licencia de conducir vigente (indispensable).
- Disponibilidad para trabajo de campo.
- Esquema híbrido con enfoque predominantemente en visitas a clientes.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.

Employment Type: Full Time

Alternative Locations: Mexico : Yucatán || Mexico : Quintana Roo

Travel Percentage: 0 - 90%

Requisition ID: 21645

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Representative Ortho (Mérida)
🏢 ClearCorrect
📍 Mérida