Director Comercial Consumo Masivo

Objetivo:

Impulsar el crecimiento de las categorías y fortalecer la relación con clientes y canales: mayoristas, autoservicios.Diseñar e implementar planes comerciales, optimizar portafolio en los diferentes canales: mayoristas, autoservicios.

Así como dirigir al equipo comercial (fomentando los planes de desarrollo) para alcanzar objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades:

Definir y ejecutar la estrategia comercial para el segmento consumo masivo, alineada con los objetivos corporativos y metas de crecimiento.

Desarrollar planes de ventas por canal y por cuenta clave, estableciendo metas, planes de activación y promociones que maximicen la rotación y la rentabilidad.

Dirigir la negociación con clientes nacionales y cadenas de distribución, incluyendo condiciones comerciales, espacios de góndola, promociones y acuerdos de colaboración.

Coordinar con la dirección de marketing y trade marketing la implementación de materiales POP, campañas en punto de venta y activaciones que refuercen posicionamiento y conversión.

Gestionar el portafolio de productos: lanzamientos, racionalización de SKUs y estrategias de pricing para optimizar el mix y la rentabilidad.

Monitorear indicadores clave (ventas, participación de mercado, margen, rotación, nivel de servicio) y elaborar reportes y forecast periódicos para la dirección.

Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo KPIs, procesos de venta y capacitaciones continuas.

Coordinar con diferentes áreas de negocio el cumplimiento de acuerdos comerciales y control de márgenes/promociones.

Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para proponer acciones tácticas y estratégicas.

Requisitos

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o afín. Posgrado o MBA es valorable.

Mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo,



preferiblemente con 3+ años en posiciones de liderazgo o dirección.

Experiencia comprobable en gestión de cuentas principal, negociación con cadenas y distribuidores, y diseño de trade/promociones.

Conocimientos sólidos de análisis de ventas, pricing, forecasting y manejo de herramientas CRM/BI (Power BI, Tableau, Salesforce u otros).

Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación para influir en clientes, equipos internos y stakeholders.

Habilidades de presentaciones efectivas y de negocio.

Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.

Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta según requerimiento.

Inglés intermedio/avanzado deseable para interacción con socios internacionales.

Competencias

Orientación a resultados y enfoque en cumplimiento de objetivos comerciales.

Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y ventas.

Habilidades de liderazgo, coaching y desarrollo de equipos.

Proactividad, negociación y manejo de conflictos.

Organización y gestión del tiempo para manejar múltiples proyectos y prioridades.

Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.

Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida:

- Equipo experimentado
- Soluciones integrales
- Alcance para toda americas y reclutamiento Global

Nos especializamos en diferentes sectores:
- Digital
- Ecommerce
- Startups
- Entretenimiento
- IT
- Industria
- Consumo
- Logística
- Construcción
- Servicios
- Retail
-Belleza
-Restaurantes

Nuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares:

1. Catalizar > Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
2. Crear > Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
3. Conectar > Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
4. Comunicar > Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado

📌 Director Comercial Consumo Masivo (Ciudad de México)
🏢 Selection Book
📍 Ciudad de México