¿Te entusiasman los retos y te impulsa la idea de superar tus propios resultados?

En Bracco buscamos a un profesional con hambre de crecimiento, pasión por las ventas consultivas y la determinación de crear relaciones de valor con clientes. Si disfrutas un entorno dinámico, orientado a números y donde tu impacto se ve reflejado en cada logro, esta oportunidad es para ti.

Creemos en el poder de las personas. Valoramos los diferentes orígenes y perspectivas y consideramos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades como parte natural de la gestión de una empresa moderna. ¡Únete a nosotros y desata tu potencial!

Propósito del puesto

El Representante de Ventas es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de Bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales. Actúa como socio consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores sanitarios, aportando valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras. El puesto está basado en Monterrey.

Responsabilidades, actividades, deberes y tareas principales

- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administración
- Ejecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de mercado
- Utilizar herramientas digitales (como Salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial, generando reportes efectivos
- Realizar presentaciones de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la empresa
- Mantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades,



asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contratados
- Colaborar estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del cliente
- Mantener la competencia técnica en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organización
- Reportar gastos de viajes utilizando herramientas como Concur

Experiencia cualificado, conocimientos y habilidades técnicas

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro de imagen
- Habilidad de venta estratégica
- Capacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa
- Dominio de herramientas como Salesforce
- Habilidad de negociación y cierre, manejando objeciones y rechazos
- Habilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a largo plazo
- Conocimiento clínico de medios de contraste
- Habilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas del mercado
- Alta competencia de colaboración interna
- Capacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar estrategias
- Debe poseer licencia de conducir válida sin restricciones

Habilidades Blandas – Valores y comportamientos de la empresa

- Pasión: Conectar a las personas y crear redes; Sé tú mismo
- Extraordinario: Personas líderes y delegación; Valor
- Evolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; Orientación digital y tecnológica
- Sostenibilidad: creación de valor a largo plazo; Responsabilidad

Ambiente laboral

- El puesto es de campo, para atender clientes en la región de Monterrey, MX
- Se requiere viajar a ciudades en la Republica Mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de Bracco (viaje aproximadamente entre un 30% y un 40%)

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📌 Representante Ventas (Monterrey)
🏢 Bracco
📍 Monterrey