Objetivo del puesto

Dirigir la estrategia comercial de la empresa para garantizar el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento del posicionamiento de la marca en el mercado. Será responsable de liderar la fuerza comercial, desarrollar nuevos mercados, consolidar relaciones estratégicas con clientes y distribuidores, así como asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión basada en indicadores y mejora continua.

Responsabilidades principales

- Diseñar, implementar y dar seguimiento al plan estratégico comercial alineado con los objetivos corporativos.
- Definir las estrategias de crecimiento por líneas de negocio, regiones, canales de venta y segmentos de mercado.
- Elaborar y administrar el presupuesto anual de ventas, asegurando el cumplimiento de metas de ingresos, utilidad y rentabilidad.
- Liderar, desarrollar, evaluar y fortalecer el desempeño de gerentes regionales, supervisores, ejecutivos de ventas y demás personal comercial.
- Establecer indicadores principal de desempeño (KPIs), analizar resultados y ejecutar planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
- Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado y la rentabilidad por cliente, canal y producto.
- Identificar oportunidades de expansión mediante nuevos mercados, distribuidores, alianzas comerciales y cuentas estratégicas.
- Diseñar estrategias de precios, promociones, descuentos y programas de incentivos comerciales.
- Supervisar el correcto funcionamiento de los canales B2B, B2C, mayoreo, distribuidores y ventas institucionales.
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor, movimientos de la competencia y oportunidades de negocio.
- Coordinar estrategias con las áreas de Compras, Operaciones, Logística, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Participar en la planeación de inventarios para optimizar la disponibilidad y rotación de productos.
- Impulsar proyectos de transformación comercial mediante herramientas tecnológicas, CRM, analítica de datos y automatización de procesos.




- Desarrollar programas de capacitación y formación continua para el equipo comercial.
- Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes de utilidad, niveles de descuento y condiciones de crédito.
- Presentar reportes ejecutivos e indicadores de desempeño a la Dirección General y participar en la definición de estrategias corporativas.
- Fomentar una cultura organizacional orientada al cliente, la innovación, la mejora continua y el cumplimiento de resultados.
- Liderar, desarrollar, supervisar y evaluar el desempeño de los asesores comerciales asignados en las diferentes plazas de la empresa.
- Administrar una estructura comercial con presencia en Aguascalientes, Guadalajara, Puerto Vallarta, Colima, Durango y León, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en cada territorio.
- Dar seguimiento permanente al desempeño de los asesores mediante indicadores de productividad, visitas a clientes, prospección, cierre de ventas y cumplimiento de metas.
- Implementar estrategias comerciales específicas para cada región, considerando las condiciones del mercado, la competencia y el potencial de crecimiento.
- Realizar visitas periódicas a las diferentes sucursales y plazas para fortalecer la operación comercial, acompañar al equipo de ventas y mantener relaciones con clientes estratégicos.
- Coordinar reuniones de seguimiento con los asesores comerciales para revisar resultados, definir planes de acción y asegurar la ejecución de la estrategia comercial.
- Identificar necesidades de capacitación, desarrollo y fortalecimiento de competencias del equipo comercial para elevar su desempeño.

Requisitos

Formación académica

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.




- Deseable Maestría en Administración de Empresas (MBA), Dirección Comercial, Finanzas o especialidad relacionada.

Experiencia

- Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales.
- Al menos 5 años ocupando puestos directivos liderando equipos de ventas de alto desempeño.
- Experiencia comprobable en empresas del giro llantero, automotriz, refacciones, lubricantes, transporte o sectores afines. (Deseable)
- Experiencia desarrollando canales de distribución y ventas a nivel nacional.
- Experiencia en negociación con cuentas clave, flotillas, distribuidores y clientes corporativos.
- Experiencia en ventas B2B y B2C.

Conocimientos técnicos

- Planeación estratégica comercial.
- Administración de presupuestos.
- KPIs comerciales.
- Inteligencia de mercados.
- Desarrollo de distribuidores.
- Administración de canales de venta.
- Pricing y rentabilidad.
- Administración de inventarios.
- Planeación de demanda.
- ERP
- Microsoft Excel avanzado.
- Análisis financiero aplicado a ventas.
- Gestión de proyectos.

Competencias

- Liderazgo estratégico.
- Visión de negocio.
- Orientación a resultados.
- Negociación de alto impacto.
- Planeación estratégica.
- Desarrollo de talento.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Comunicación ejecutiva.
- Pensamiento analítico.
- Influencia y manejo de equipos multidisciplinarios.
- Innovación.
- Adaptabilidad.
- Resolución de problemas.
- Enfoque al cliente.
- Administración del cambio.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo acorde con experiencia.
- Prestaciones de ley.
- Automóvil.
- Equipo de cómputo y telefonía móvil.
- Herramientas de trabajo.
- Plan de desarrollo ejecutivo.
- Capacitación continua.
- Excelente ambiente laboral.

Zona de trabajo

Base: Aguascalientes, Ags.

Cobertura: Responsable de la operación comercial y del equipo de ventas en las plazas de Guadalajara, Puerto Vallarta, Colima, Durango y León.

Disponibilidad

- Disponibilidad para viajar de manera frecuente a las diferentes plazas bajo su responsabilidad para dar seguimiento a la operación comercial, atención a clientes estratégicos y desarrollo del equipo de ventas.

📌 Director Comercial (Aguascalientes)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Aguascalientes