Requisition ID15869-Posted -Mexico-Hybrid-Full-Time-Sales

Responsable del desarrollo integral del Canal de Distribución para las marcas Coleman, Contigo y Bubba, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la combinación estratégica de Sell In, Sell Out y Distribución.

El rol contempla tanto la administración de cuentas actuales como la exploración, desarrollo y cierre de nuevos canales de venta principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados) alineados a la categoría de O&R.;

Impulsará el crecimiento sostenible a través del control de inventarios, mejora en la rotación, expansión de distribución y ejecución destacada con la red de Distribuidores, manteniendo visibilidad financiera del negocio.

El rol requiere experiencia y manejo de los dos modelos de facturación del negocio: Facturación Local (desde CEDIS México) y Direct Import (DI) desde plantas en Estados Unidos y Asia asegurando correcta ejecución operativa y alineación con el cliente.

30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de Negocio

- Desarrollar y ejecutar el plan anual de negocio por cliente.
- Analizar Sell In, Sell Out y meses de inventario para generar propuestas comerciales.
- Identificar y abrir nuevos canales de Disrtibución B2B (principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados)
- Colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio y canales de venta.

30% – Gestión Comercial y Negociación

- Negociar condiciones comerciales, rebates, promociones y espacios de exhibición.
- Coordinar y gestionar procesos de Facturación Local y Direct Import (DI).
- Dar seguimiento a pedidos, facturación, documentación y cobranza con áreas internas.
- Monitorear precios clave y desempeño de margen.
- Desarrollar y dar seguimiento al forecast mensual y anual.

40% – Ejecución en Campo y Desarrollo de Mercado





- Realizar visitas de campo periódicas a clientes y usuarios finales del producto.
- Supervisar, acompañar y capacitar la fuerza de ventas del Distribuidor.
- Administrar el programa de lideres de marca o vendedores dedicados dentro de los Distribuidores.
- Liderar y asegurar la ejecución de de las innovaciones de producto.
- Monitorear rotación y salud de inventarios.

Nivel de Autonomía

Alto nivel de autonomía. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones proactiva y liderazgo comercial para impulsar resultados de manera independiente.

Relaciones Fundamental

Internas: Finanzas (Crédito, Claims, Cobranza), Customer Marketing, Marketing, Supply Chain, Demand Planning, Customer Service y D&T.;

Externas: Distribuidores y Subdistribuidores, Gerentes Generales, Gerentes de Compras, Compradores, Gerentes Comerciales y fuerza de ventas.

Complejidad en Resolución de Problemas

Alta complejidad. Implica decisiones estratégicas relacionadas con rentabilidad, inventarios, negociación comercial y coordinación de modelos de facturación Local e Importación.

Habilidades Interpersonales

Alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.

Requerido: Licenciatura concluida.

Deseable: Ingeniería, Economía, Finanzas, Administración o carreras afines con enfoque analítico.

Experiencia

Mínimo cinco años de ventas en negocios similares tanto en B2B como B2C. Experiencia en el desarrollo de categorías y expansión de distribución.

Competencias

- Orientación a resultados
- Mentalidad estratégica y analítica
- Negociación avanzada
- Proactividad y enfoque en crecimiento
- Dominio financiero (Sell In, Sell Out, Inventarios, Margen)
- Entendimiento operativo de flujos de facturación Local e Importación
- Excel avanzado
- Power BI (deseable)
- Manejo de SAP (deseable)

Disponibilidad alta para viajar y desarrollo de tarea de campo. Aproximadamente el 60% del tiempo

Inglés intermedio (para coordinación con equipos de Newell en otras regiones).

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Executive - Superstores (Ciudad de México)
🏢 Newell Brands
📍 Ciudad de México