Sobre nuestro cliente

Compañía multinacional con presencia global, especializada en el desarrollo de soluciones innovadoras basadas en aceites y grasas vegetales. Su modelo de negocio se enfoca en la customización y co‑desarrollo con clientes líderes de la industria alimentaria, ofreciendo alternativas funcionales que sustituyen o mejoran ingredientes tradicionales. Cuenta con una sólida operación en México y trabaja de la mano con empresas líderes del sector, destacándose por su enfoque en innovación, I+D aplicado y relaciones estratégicas de largo plazo.

Descripción

Objetivo del puesto: Desarrollar y hacer crecer el negocio en cuentas clave del sector alimentos, combinando la gestión de clientes actuales con la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar cuentas clave en los segmentos de lácteos, panificación y chocolates.
- Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (enfoque hunter).
- Participar activamente en la reestructuración y expansión de la cartera de clientes.
- Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de innovación para desarrollar soluciones a la medida del cliente.
- Construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
- Cumplir objetivos comerciales bajo un esquema balanceado:
- 50% desarrollo de cuentas actuales
- 50% generación de nuevos negocios

- Detectar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento dentro de la industria.

Perfil requerido

- Licenciatura en Ingeniería Química, Bioquímica o afín.
- Experiencia comercial dentro de la industria de ingredientes alimenticios.




- Experiencia sólida en desarrollo de negocio (hunting).
- Inglés avanzado (B2 o superior).
- Disponibilidad para viajar y manejo en carretera.

Competencias fundamental

- Fuerte orientación a resultados y generación de negocio.
- Perfil dinámico, pro‑activo y con alto nivel de energía comercial.
- Habilidad para generar relaciones de confianza con clientes.
- Autonomía y capacidad para operar sin estructura directa.
- Empatía y habilidades de comunicación efectiva en entornos multiculturales.

Estructura

- Reporta directamente al Director Comercial.
- Posición individual (sin equipo a cargo en etapa inicial).
- Interacción constante con equipos regionales e internacionales.

Perfil buscado

- +5 años en ventas B2B de ingredientes para alimentos
- Experiencia en lácteos, panificación o chocolates
- Fuerte perfil hunter (generación de negocio)
- Venta consultiva (soluciones vs. commodities)
- Ingeniería Química, Alimentos o afín
- Inglés avanzado
- Experiencia con clientes corporativos
- Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados
- Disponibilidad para viajar

Qué Ofrecemos

- Posición estratégica con alto impacto en el crecimiento del negocio.
- Exposición directa a liderazgo regional e internacional.
- Esquema de compensación con bono por desempeño (trimestral y anual).
- Prestaciones superiores a las de ley:
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
- Auto asignado conforme a política

- Plan de onboarding estructurado (incluye capacitación y acompañamiento inicial).
- Oportunidad de crecimiento a mediano plazo hacia posiciones de liderazgo comercial.

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📌 KAM / Business Developer - Industria Alimenticia (San Francisco Cheje)
🏢 Michael Page International México Reclutamiento Especializado S. A. De C. V
📍 San Francisco Cheje