Objetivo del puesto:

Liderar, planificar y coordinar las estrategias comerciales y de marketing de la agencia para maximizar el volumen de ventas, la rentabilidad y la participación de mercado en San Luis Potosí. Es responsable de posicionar el portafolio de vehículos (urbanos, SUV familiares, y tecnologías Híbridas Enchufables - PHEV), garantizando una experiencia de cliente diferencial y asegurando el cumplimiento de los estándares de la marca.

Responsabilidades principales:

1. Gestión Comercial y Estrategia de Ventas

- Diseñar e implementar el plan comercial mensual y anual para vehículos nuevos, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y valor de inventario.
- Desarrollar estrategias de prospección y prospección digital (leads) adaptadas al perfil del consumidor potosino.
- Implementar estrategias específicas de demostración y prueba de manejo (Test Drive) diferenciadas:
- OffRoad:Experiencias que destaquen capacidad, tracción, seguridad y desempeño rudo.
- Urbano / Familiar: Enfoque en confort, espacio interior, conectividad y seguridad activa.
- Tecnología PHEV / Híbrida Enchufable: Educación al cliente en eficiencia energética, tiempos y modos de carga, autonomía combinada y ahorro operacional.

2. Liderazgo y Desarrollo de Equipo

- Seleccionar, capacitar, motivar y supervisar al equipo de asesores de ventas
- Asegurar que el equipo domine el discurso técnico y los beneficios clave del portafolio (especialmente en electrificación y capacidades 4x4/AWD).
- Implementar clínicas de producto y clínicas de objeciones frente a la competencia del segmento.

3. Experiencia del Cliente y Estándares de Marca





- Supervisar que el proceso de atención al cliente cumpla con los estándares globales de la marca y la satisfacción medida por encuestas (CSI).
- Promover la venta cruzada de servicios financieros, seguros, accesorios clave (e.g., cargadores residenciales para PHEV) y garantizando una entrega exitosa.

4. Análisis de Mercado y Gestión de Inventarios

- Monitorear el entorno competitivo en la región de San Luis Potosí para identificar oportunidades y riesgos.
- Administrar de manera eficiente el mix de inventario de la agencia en función de la demanda local (unidades urbanas, familiares y todoterreno).

Perfil del Candidato:

- Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años como Gerente Comercial o Gerente de Ventas en agencias automotrices (indispensable).
- Experiencia de Producto Deseable:
- Conocimiento sólido de vehículos híbridos enchufables (PHEV) y/o eléctricos (infraestructura de carga, baterías, beneficios fiscales).
- Experiencia en comercialización de vehículos con capacidades Off-Road o SUVs de segmento medio/alto.
- Familiaridad con la dinámica y ritmo de crecimiento de las marcas automotrices chinas en México.

Conocimientos Técnicos

- Manejo de herramientas CRM automotrices y plataformas BDC/digitales.
- Dominio de planes de financiamiento, arrendamiento (leasing) y tramitología vehicular en S.L.P.
- Análisis de indicadores fundamental de desempeño (KPIs): tasa de conversión, rotación de inventario, ticket promedio, costo por lead.

Ofrecemos:

Sueldo base + Esquema Variable + Bono por cumplimiento de objetivos + Convenios empresariales

Sueldo: $40,000.00 - $45,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Comercial Automotriz _ Marca China (México)
🏢 RECLUTAMIENTO SLP
📍 México