Remoto: Trabajo híbrido

**Sobre GoZen AI**GoZen AI es una consultoría boutique especializada en el uso e implementación de Inteligencia Artificial en las empresas.Acompañamos a organizaciones de los sectores Retail, Manufactura, Fintech, Turismo, Gobierno y Healthcare en su adopción de IA: desde el diagnóstico de madurez y la gobernanza, hasta el desarrollo e integración de soluciones en producción con el ecosistema más avanzado del mercado (Claude, agentes de IA, MCP y plataformas cloud).**El producto que venderás**El ERM de GoZen AI es la plataforma de gestión integral para empresas de venta y renta de maquinaria pesada y ligera.Cubre la operación de punta a punta: control de flota e inventario de equipos, cotizaciones y contratos de renta, gestión de mantenimientos, facturación y administración comercial; e incorpora agentes de Inteligencia Artificial que automatizan procesos operativos del negocio.Es una solución diferenciada en un sector con alta necesidad de digitalización y poca oferta especializada.**Objetivo del puesto**Desarrollar el mercado del software ERM de GoZen AI entre empresas de venta y renta de maquinaria pesada y ligera, gestionando el ciclo comercial completo —desde la prospección hasta el cierre— y construyendo relaciones de largo plazo con los tomadores de decisión del sector.**Obligaciones y responsabilidades**- Prospectar activamente empresas de venta y renta de maquinaria (perfil Hunter): distribuidores, rentadoras, constructoras con flota propia y talleres especializados.- Gestionar el ciclo de venta B2B completo: identificación de posibilidad, calificación, presentación, demostración, propuesta, negociación y cierre.- Realizar visitas de campo y demostraciones del ERM ante dueños, directores generales y gerentes de operación.- Detectar las necesidades operativas del prospecto (control de flota, rentas, mantenimiento, facturación)



y traducirlas en una propuesta de valor concreta.- Coordinar con el equipo técnico de GoZen AI las demostraciones especializadas y el alcance de cada implementación.- Mantener actualizado el pipeline comercial en CRM y reportar avances y pronósticos de venta a la Dirección General.- Cumplir las cuotas de venta y metas comerciales establecidas.- Representar a GoZen AI en ferias, expos y eventos del sector de maquinaria y construcción.- Retroalimentar al equipo de producto con hallazgos del mercado para la evolución del ERM.- Dar seguimiento postventa comercial para asegurar la satisfacción, renovación y crecimiento de las cuentas.**Experiência y requisitos**- Ventas consultivas B2B- Cartera propia de contactos en maquinaria, construcción o sector industrial- Venta de software, SaaS o soluciones tecnológicas- Conocimiento de la operación de renta/venta de maquinaria- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otro)- Prospección en frío y venta a nível directivo (C-Level)- Licencia de manejo vigente y disponibilidad para viajar- Familiaridad con herramientas de IA (Claude, ChatGPT, etc.)- Inglés intermedio**Habilidades y competencias**- Perfil Hunter: orientación a la apertura de mercado y al cierre de negocios.- Venta consultiva: capacidad de entender la operación del cliente y construir la propuesta de valor.- Negociación con dueños de negocio y directivos.- Autonomía, autogestión y disciplina en el trabajo de campo.- Comunicación y presentaciones ejecutivas efectivas.- Resiliencia y constancia en ciclos de venta B2B.- Organización y rigor en el registro y seguimiento del pipeline.**Ofrecemos**- Sueldo base de $10,000 MXN brutos mensuales más un atractivo esquema de comisiones por resultados.- Contratación por nómina con prestaciones de ley.- Esquema de trabajo de campo con oficina flexible: base de operaciones en El Refugio, Querétaro.- Portafolio innovador y altamente diferenciado: soluciones de Inteligencia Artificial con demanda creciente en el mercado.- Acompañamiento técnico en demostraciones y preventa por parte del equipo especialista de GoZen AI.- Crecimiento junto a una consultoría en plena expansión, con exposición directa a la Dirección General.Sueldo: $9,****** - $10,****** al mesLugar de trabajo: remoto híbrido en El Refugio, Qro.

📌 Ejecutivo Comercial Senior Software Erm (Pánuco)
🏢 GoZen AI
📍 Pánuco