This role requires being based in Monterrey; applicants in other locations will not be considered.
The interview process will involve both English and Spanish conversations; business-level fluency in English is required.
Resumen de posición:
Como ejecutivo de cuentas empresariales en Databricks, te apasiona vender a organizaciones de servicios financieros de alto crecimiento. Sabes cómo reducir los ciclos de decisión penetrando rápidamente en las cuentas y demostrando el valor para el cliente. Te encanta comprender un producto en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes. Administrarás cuentas designadas y serás responsable de expandir el consumo dentro del negocio existente. Además de la ocasión de cerrar negocios interesantes, también ofrecemos aceleradores por encima del 100 % del cumplimiento de cuota.
El impacto que tendrás:
- Tendrás una influencia directa en la estrategia de datos de las empresas más transformadoras.
- Comunicarás periódicamente la estrategia de la cuenta a la alta dirección de Databricks.
- Asignarás recursos de Databricks para aumentar el consumo de las cuentas existentes.
- Te reunirás con ejecutivos del cuerpo directivo para comprender cómo Databricks puede impactar en los resultados comerciales.
- Superarás consistentemente todos los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos.
- Utilizarás un enfoque creativo y de rápida resolución de problemas para vender y crear valor para los clientes.
- Desarrollarás un plan para alcanzar el éxito internamente en Databricks y externamente en tu área.
Lo que buscamos:
- Hablante nativo de español; fluidez a nivel empresarial en inglés. Los conocimientos de portugués son favorables, aunque no obligatorios.
- Pasión por vender un producto altamente técnico en la nube.
- Más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor.
- Un vendedor creativo con un movimiento de identificación y gestión de clientes potenciales bien definido, y un historial comprobado de influir efectivamente en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar.
- Experiencia en ventas en datos, IA, nube o SaaS.
- Experiencia comprobada superando constantemente las cuotas de ventas, idealmente orientada a impulsar el consumo incremental.
- Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas en cuentas existentes.