Objetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial para la venta de soluciones de software, liderando al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar una experiencia de venta consultiva alineada con las necesidades del mercado. Funciones y Responsabilidades Planeación Estratégica
Diseñar e implementar el plan comercial anual.
Establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado.
Definir indicadores de desempeño KPIs y monitorear su cumplimiento.
Elaborar pronósticos de ventas y planes de crecimiento. Gestión Comercial
Liderar y supervisar al equipo de ventas.
Dar seguimiento al ciclo completo de ventas consultivas.
Participar en negociaciones con clientes estratégicos.
Desarrollar cuentas principal Key Accounts.
Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones.
Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales. Desarrollo de Negocios




Identificar nuevos mercados y oportunidades de crecimiento.
Establecer alianzas comerciales con socios tecnológicos y canales de distribución.
Participar en eventos, ferias y congresos del sector tecnológico.
Analizar tendencias del mercado y movimientos de la competencia. Gestión del Equipo
Reclutar, desarrollar y evaluar al personal del área comercial.
Capacitar al equipo en técnicas de venta consultiva y soluciones de software.
Realizar sesiones de coaching y seguimiento del desempeño.
Promover una cultura orientada a resultados y servicio al cliente. Gestión Financiera
Administrar el presupuesto del área comercial.
Supervisar márgenes de rentabilidad y descuentos.
Presentar reportes ejecutivos a la Dirección.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros del área.
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📌 Gerente de Ventas (Mérida)
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