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En globalsuite solutions somos una empresa tecnológica internacional especializada en governance, risk & compliance (grc). Nuestra plataforma globalsuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado. Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en europa y latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en méxico, desde donde impulsamos nuestra expansión en toda la región latam. Buscamos un/a sales development representative (sdr) especializado/a en prospección outbound, cuya misión será identificar, contactar y cualificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado b2b. Tu rol será clave para abrir puertas, conectar con empresas objetivo e impulsar el crecimiento de globalsuite solutions mediante estrategias multicanal altamente efectivas. Formarás parte del área de ventas y colaborarás estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de negocio para generar un pipeline sólido, real y de calidad. ¿qué te ofrecemos? Incorporación a un equipo comercial en plena expansión. Formación continua en producto, procesos de venta y marcos normativos grc. Oportunidades de crecimiento dentro del área comercial. Remuneración competitiva variable según rendimiento y pipeline generado. Contexto colaborativo, dinámico y orientado a la innovación. Vacaciones de libre disposición. ¿qué requisitos y habilidades buscamos? Experiencia mínima de 1-2 años como sdr, bdr o en prospección outbound b2b (idealmente en entornos saas, tech o software empresarial). Manejo experto de herramientas de automatización y prospección: sales navigator, apollo, clay u otras equivalentes.



Comprensión sólida del proceso de venta b2b y de dinámicas comerciales basadas en outbound. Alta capacidad de comunicación, organización y gestión del tiempo. Orientación a resultados, métricas y calidad del pipeline generado. Se definirán kpis muy claros para el proceso. Español nativo y nivel intermedio/avanzado de inglés. ¿qué más valoramos? Experiencia previa en sectores como grc, ciberseguridad, cumplimiento o gestión de riesgos. Conocimientos de crm (microsoft dynamics u otros). Capacidad analítica para interpretar métricas y optimizar secuencias de prospección. Experiencia trabajando con equipos internacionales o distribuidos. ¿cuáles serán tus funciones? Desarrollar estrategias de outbound prospecting en la zona de latam orientadas a cuentas objetivo definidas. Investigar y segmentar empresas utilizando herramientas como linkedin sales navigator, apollo.io, clay u otras plataformas similares. Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, linkedin, llamadas) diseñadas para maximizar la conversión. Cualificar oportunidades en base a criterios definidos por el equipo de ventas. Mantener actualizado el crm con todas las interacciones y actividad comercial. Identificar patrones, insights y aprendizajes sobre el mercado para mejorar la estrategia de prospección. Colaborar activamente con marketing en la alineación de mensajes, pitch y audiencias objetivo. Reportar métricas clave de desempeño: contactos realizados, tasas de conversión, oportunidades generadas, etc. ¡si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura imprescindible adjuntar cv importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos:

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📌 Sales development representative (sdr)-outbound (México)
🏢 GlobalSuite Solutions
📍 México