PERFIL DE PUESTO

Coordinador de Trade Marketing – Vinos y Licores

Reporta a Gerencia de Trade Marketing

Coordina promotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones

Objetivo del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal actual, offtrade y ontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.

Responsabilidades estratégicas y operativas

- Estrategia de Trade Marketing por canal
- Definir la estrategia anual de trade marketing por canal: Canal contemporáneo (autoservicios, clubes de precio); Offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia); Ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
- Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.
- Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.

- Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)

- Asegurar la correcta implementación de exhibiciones especiales y permanentes.
- Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
- Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).
- Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
- Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.

- OnTrade & Experiencia de marca

- Desarrollar estrategias específicas para ontrade: Menús de coctelería; visibilidad en barra; capacitación a bartenders y staff; experiencias de marca y eventos especiales.
- Asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos.
- Construir relaciones con clientes principal del canal ontrade.

- Alineación con el área comercial

- Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.
- Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
- Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entrade.




- Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.

- Gestión de presupuesto y ROI

- Administrar el presupuesto anual de trade marketing.
- Priorizar inversiones por canal y cliente.
- Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.
- Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.

- Análisis, reporte e insights

- Analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).
- Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
- Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.

- Gestión de equipos y proveedores

- Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
- Establecer KPIs claros de ejecución.
- Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
- Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.

KPIs clave

- Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
- Participación de anaquel y visibilidad.
- Ejecución perfecta en PDV.
- ROI de trade marketing.
- Cumplimiento de presupuesto.
- Cobertura y presencia en cuentas clave ontrade.

Requisitos del puesto

Formación académica

- Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia

- 3 años en Trade Marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
- Experiencia comprobable en canal actual, offtrade y ontrade.
- Experiencia liderando equipos y proveedores.

Conocimientos técnicos

- Trademarketing estratégico.
- Ejecución en PDV premium.
- Negociación comercial (en apoyo a ventas).
- Manejo de presupuestos.
- Análisis de KPIs y data comercial.
- Excel avanzado / Power BI (deseable).
- Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.

Competencias clave

- Liderazgo y toma de decisiones.
- Visión estratégica + enfoque operativo.
- Alta orientación a resultados.
- Capacidad analítica.
- Comunicación y negociación.
- Gestión de proyectos.
- Atención al detalle y excelencia en ejecución.

Requisitos adicionales

- Alta disponibilidad para trabajo en campo.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.

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📌 Coordinador de Trade Marketing GDL (Jalisco)
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📍 Jalisco