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? ¡Sé parte del cambio con Birdman! ?En Birdman, creamos alimentos de origen vegetal que cuidan del planeta y de las personas. ?About the CompanyEn los últimos diez años hemos experimentado un crecimiento extraordinario del 100% año tras año, posicionándonos como líderes en el sector de alimentos de origen vegetal. Nuestro objetivo es brindar a todas las personas acceso a un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de nuestras deliciosas y nutritivas propuestas. A medida que el movimiento global de alimentos plant-based se acelera, buscamos un dinámico Modern Trade Channel Manager que se una a nuestro destacado equipo y contribuya a construir el próximo unicornio mexicano.?El RolEste puesto es responsable directo de la relación comercial, el crecimiento rentable y la ejecución de excelencia del Canal Moderno.Su misión será diseñar e implementar planes de crecimiento Sell-In y Sell-Out por cuenta clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad, así como una ejecución premium en punto de venta que fortalezca el Brand Awareness y la experiencia de compra de la marca.? Responsabilidades? Gestión Comercial y Rentabilidad- Desarrollar, negociar y ejecutar Joint Business Plans (JBPs) anuales y trimestrales con cuentas clave, incluyendo precios, condiciones comerciales, volúmenes, listings, espacio en anaquel y planes promocionales.- Administrar el P&L; por cliente y por categoría, asegurando que las negociaciones y promociones cumplan los objetivos de margen y rentabilidad.- Controlar y optimizar el presupuesto de Trade Spend, maximizando el retorno de la inversión promocional.- Calcular y dar seguimiento al ROI de promociones, descuentos y actividades comerciales, garantizando crecimiento rentable.- Revisar y conciliar cargos, notas de crédito, devoluciones y descuentos en coordinación con Finanzas.? Relación Estratégica con Clientes- Actuar como socio estratégico del retailer,



identificando oportunidades de crecimiento conjunto a través de Category Management.- Entender a profundidad los modelos de negocio y estrategias de compra de cada cadena para alinear los planes comerciales de Birdman.- Construir y fortalecer relaciones de alto nivel con los principales tomadores de decisión en cada cuenta.? Ejecución en Punto de Venta (4Ps)- Asegurar la correcta ejecución de las 4Ps:- Precio: vigilancia de precios online y offline.- Surtido: gestión estratégica del assortment.- Planograma: negociación de facings, ubicación y espacio en anaquel.- Promoción: implementación efectiva de exhibiciones y activaciones.- Garantizar el Optimal On-Shelf Availability (OOSA): producto correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta.- Supervisar la correcta ejecución de displays, materiales y visibilidad de marca en coordinación con Trade Marketing y/o agencias externas.? Planeación, Datos y Supply- Elaborar pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta (Sell-In y Sell-Out) para alimentar Planeación de la Demanda y Operaciones.- Analizar datos de Sell-In, Sell-Out y Shopper Insights para generar planes de acción que corrijan desviaciones o aceleren el crecimiento.- Monitorear inventarios en CeDis y puntos de venta para evitar out-of-stocks y sobreinventarios.- Participar activamente en el proceso de S&OP;, alineando la demanda comercial con producción y logística.? Liderazgo y Gestión de Equipo- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs).- Definir y dar seguimiento a KPIs claros, enfocados no solo en volumen, sino en margen bruto y rentabilidad por cuenta.- Impulsar una cultura de disciplina comercial, toma de decisiones basada en datos y ejecución de alto nivel.Requirements? Experiencia- 5 a 8 años de experiencia total en la industria de Consumo Masivo (CPG/FMCG), trabajando con cadenas nacionales y/o clubes de precio.- 3 a 5 años de experiencia sólida en Key Account Management o Canal Moderno,



con responsabilidad directa sobre cuentas clave de alto volumen.- Experiencia comprobable en negociación estratégica con compradores, desarrollo y ejecución de Joint Business Plans (JBPs) y manejo de relaciones comerciales de largo plazo.- Fuerte experiencia en gestión y control de P&L; por cliente, con enfoque en rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI).- Dominio en administración de presupuestos de Trade Spend, demostrando disciplina financiera y optimización del gasto promocional.- Conocimiento profundo de la operación del Canal Moderno, incluyendo dinámicas comerciales, procesos internos del retailer y ejecución en punto de venta.- Sólida comprensión de Category Management, surtido, planogramas, precios y promociones.- Experiencia analítica en el uso de datos de Sell-In y Sell-Out, con capacidad para traducir información en planes de acción comerciales.- Capacidad para elaborar pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta, en coordinación con Planeación de la Demanda.- Perfil hands-on, con experiencia tanto en campo como en oficina: seguimiento de precios, ejecución de planogramas, exhibiciones y validación de la ejecución real en tienda.- Experiencia colaborando con agencias de promotoría y equipos externos, con enfoque en ejecución y desarrollo de capacidades (la agencia será definida internamente).? Formación Académica- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o carrera afín.- Deseable MBA o posgrado en Gestión Comercial, Revenue Growth Management (RGM), Key Account Management o áreas relacionadas.? Habilidades Clave- Alta capacidad analítica y sólido dominio numérico.- Enfoque estratégico con fuerte orientación a resultados y rentabilidad.- Sobresaliente habilidad de negociación e influencia.- Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel con compradores clave.- Autonomía, disciplina comercial y mentalidad de mejora continua.? ¿Listo para llevar tu impacto al siguiente nivel con Birdman?¡Postúlate ahora y ayuda a dar forma al futuro de la innovación plant-based! ???

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📌 Gerente de Canal Moderno (Guadalajara)
🏢 Birdman
📍 Guadalajara