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Remoto: Trabajo híbrido
En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar idóneo. Estamos buscando integrar a nuestro equipo un Sales Development Representative al área comercial.Objetivo del PuestoSé la chispa que enciende las oportunidades para pequeñas y medianas empresas. Ejecuta la estrategia comercial definida para el cierre de negocios con empresas que cuentan con un headcount de entre 100 y 1000 colaboradores.Responsabilidades PrincipalesIdentificar y prospectar empresas objetivo en segmentos de mercado específicos.Calificar leads mediante preguntas estratégicas para identificar necesidades y nivel de interés.Establecer contacto inicial con prospectos a través de llamadas, correos y mensajes personalizados.Transferir leads calificados al equipo de ventas (Account Executives) de manera organizada y efectiva.Mantener actualizado el CRM con información clave sobre prospectos y actividades realizadas.Colaborar con el equipo de ventas para mejorar la tasa de conversión y cumplir objetivos conjuntos.Actividades GeneralesGeneración de base de prospección,
búsqueda en frío e integración de bases de prospección.Identificación de nuevas empresas en territorio asignado.Calificación de leadsContacto con los prospectos hasta llegar al tomador de decisión.Ejecutar la presentación inicial de los servicios de TotalPass.Interacción y asignación de leads con el ejecutivo comercial.Actualización del CRM comercial, con la finalidad de darle visibilidad al equipo.Requisitos Generales1 a 2 años de experiencia (B2B) procesos outbound 100% hunterExperiencia en prospección y ventas.Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.Habilidad para buscar y generar leadsBuen manejo de ExcelConocimiento de plataformas como Sales Navigator, Lusha, Apolo y manejo de CRMExperiencia en startup y manejo de la metodología SPIN (indispensable)Soft SkillsToma de decisiones estratégicas y operativas.Habilidades de negociación.Orientación al cliente y capacidad para gestionar relaciones.Habilidad para liderar y motivar equipos.Innovación y gestión de conflictos.Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership).Hard SkillsConocimientos en marketing, ventas y gestión comercial.Análisis de datos y reportes.Gestión y liderazgo de equiposBeneficiosContratación directa por la empresa desde el día uno.Prestaciones superiores a las de leyMembresía TotalPass acceso a más de 7000 espacios.Vales de despensa15 días de vacaciones5 días extra de descansoDay Off CumpleañeroAguinaldo escalonadoDías por Maternidad o paternidad extendidaComisiones + BonoPlataforma de adelanto de nóminaDescuentos con aliadosEsquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office)#J-18808-Ljbffr
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📌 Sales Development Representative (Estado de México)
🏢 TotalPass México
📍 Estado de México
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