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Remoto: Trabajo híbrido

Este rol liderará el área de ventas con una visión estratégica y consultiva integral, garantizando la ejecución efectiva de procesos de adquisición y cierre de clientes en los segmentos de retail moda, calzado, accesorios y retail especializado.Reporta directamente a la Dirección General y es responsable de construir, estructurar y escalar el equipo comercial desde una base sólida de procesos y metodologías.TareasDefinir y ejecutar la estrategia comercial por segmento, con objetivos claros de adquisición y cierre.Implementar y asegurar la adopción de metodologías de venta consultiva B2B (Value Selling, Challenger, MEDDPICC, Sandler).Gestionar y optimizar el pipeline comercial: prospección, conversión, forecasting y KPIs.Acompañar negociaciones estratégicas con cuentas clave.Liderar, motivar y desarrollar al equipo de Hunters, Preventa y Closers.Reportar resultados e insights de mercado a la Dirección General.Colaborar con equipos y agencias de marketing en estrategias de generación de demanda.RequisitosPerfil+7 años en ventas B2B de tecnología (ERP, SaaS, software para retail).Experiencia real liderando y formando equipos comerciales desde cero — procesos, metodologías y gente.Conocimiento profundo de los procesos y pain points del sector retail (moda, calzado, accesorios,



retail especializado).Track record comprobado en adquisición y cierre de cuentas con ciclos de venta complejos.Experiencia colaborando con equipos y agencias de marketing.Experiencia tratando clientes del mundo retail / puntos de venta.Conocimientos:Metodologías de venta consultiva B2B — no solo conocerlas, sino haberlas implementado y poder explicarlas con ejemplos reales (Value Selling, Challenger, MEDDPICC, Sandler).Cómo se genera y califica un lead — proceso completo desde prospección hasta cierre.Capacitación y desarrollo de equipos comerciales — procesos principal, métricas y coaching.Objetivos financieros del área: presupuesto, forecasting, análisis de costos y rentabilidad comercial.Negociación con clientes complejos — cómo sostener una posición, manejar objeciones y cerrar con data.Herramientas del ecosistema comercial: CRM (HubSpot, Pipedrive o similares), SDR, Growth Marketing.BeneficiosSueldo base competitivo + comisiones, de acuerdo con experiencia.Prestaciones de ley y superiores.SectorSaaS | ERPUbicaciónPolanco, Miguel Hidalgo, 11550 Ciudad de México? - Rol HíbridoPerfil que buscamosEstratega que operaConstructor de procesos y equiposVendedor con metodología demostrableVisión financiera del negocioHonesto sobre lo que sabe y lo que no#J-18808-Ljbffr

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📌 Sales Manager (Ciudad de México)
🏢 ARQA
📍 Ciudad de México