Sales Ops, Pricing, And Crm Analyst (Saltillo)

Sales Ops, Pricing, And Crm Analyst (Saltillo)

11 abr
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A&T Group - Manufacturing Services Provider
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Saltillo

11 abr

A&T Group - Manufacturing Services Provider

Saltillo

En A&T; Group estamos buscando un perfil analítico, estructurado y orientado a ejecución para integrarse al equipo comercial como Sales Ops, Pricing, and CRM Analyst.

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Este rol será responsable de dar orden, trazabilidad y control al sistema comercial, asegurando disciplina en CRM, control del pipeline, soporte a pricing, seguimiento de propuestas, forecast y visibilidad operativa para la toma de decisiones.

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Objetivo del puesto

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Asegurar que el sistema comercial opere con orden, trazabilidad y criterio, mediante el gobierno del CRM, el control del pipeline, el soporte a pricing y propuestas, y la generación de reportes y visibilidad ejecutiva para el equipo comercial.

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Responsabilidades principalesCRM y gobierno comercial

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- Administrar la estructura operativa del CRM.
- Asegurar que oportunidades, cuentas y contactos estén correctamente capturados y actualizados.
- Mantener campos, etapas, catálogos y reglas del pipeline en orden.
- Detectar y corregir oportunidades sin siguiente acción, con información incompleta o con estatus vencido.

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Pipeline y disciplina comercial

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- Monitorear el pipeline comercial por etapa, región, responsable y tipo de cuenta.
- Identificar aging, estancamiento, duplicidades y oportunidades con riesgo de fuga.
- Generar alertas y reportes para asegurar seguimiento oportuno.
- Dar visibilidad al Director Comercial y al equipo sobre la salud real del pipeline.

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Pricing y propuestas

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- Apoyar en la construcción, control y trazabilidad del pricing base.
- Administrar el flujo de solicitudes de propuesta.
- Dar seguimiento a tiempos de salida, validaciones y estatus de propuestas.




- Registrar excepciones de pricing y mantener control documental del proceso.

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Forecast y reporteo

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- Consolidar forecast semanal y mensual.
- Construir dashboards, scorecards y reportes comerciales.
- Apoyar con visibilidad sobre cobertura de pipeline, gap vs meta, propuestas activas y cuentas cerradas sin activar.
- Preparar información para juntas como Pulso Comercial Diario y Revisión Semanal GTM.

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Trazabilidad lead-to-cash

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- Dar seguimiento a la evolución de leads y oportunidades desde origen hasta cierre y activación.
- Asegurar conexión entre lead, oportunidad, propuesta, cierre, handoff y activación.
- Dar soporte de información al equipo de postventa y handoff cuando aplique.

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Perfil adecuado Experiência

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- 2 a 5 años en roles como Sales Operations, CRM Analyst, Revenue Operations, Pricing Analyst, Commercial Analyst o similares.
- Experiência trabajando con CRM y pipelines comerciales.
- Experiência en seguimiento de propuestas, forecast, reportes y control comercial.
- Deseable experiência en empresas B2B, industriales, manufactureras o de servicios especializados.

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Conocimientos técnicos

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- Manejo avanzado de Excel o Google Sheets.
- Experiência con CRM como HubSpot, Kommo, Pipedrive, Zoho o similar.
- Conocimiento de pipeline management,



forecast y disciplina comercial.
- Conocimiento de pricing, estructuras comerciales o control de propuestas.
- Deseable experiência básica con automatizaciones, workflows o integración de datos.

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Habilidades clave

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- Alto orden y atención al detalle.
- Capacidad analítica.
- Pensamiento estructurado.
- Seguimiento riguroso.
- Sentido de urgencia.
- Capacidad para trabajar con equipos comerciales exigentes.
- Claridad para detectar inconsistencias y presionar orden sin generar ruido innecesario.

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Qué valoramos especialmente

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- Experiência en empresas con operación comercial compleja.
- Experiência conectando ventas, pricing, reportes y CRM.
- Criterio para distinguir oportunidad real de pipeline inflado.
- Capacidad para convertir datos en decisiones accionables.
- Mentalidad de sistema y no solo de administración.

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Qué no estamos buscando

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- Un vendedor tradicional.
- Un perfil solo administrativo sin criterio comercial.
- Una persona que solo capture datos.
- Un perfil enfocado solo en diseño, marketing o atención al cliente.
- Alguien que necesite supervisión constante para mantener orden y seguimiento.

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Indicadores del puesto

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- % oportunidades con información completa
- % oportunidades con siguiente acción definida
- Aging del pipeline por etapa
- Accuracy del forecast
- % propuestas emitidas en tiempo
- % propuestas con pricing validado
- Número de excepciones registradas correctamente
- Calidad del CRM por región / responsable
- Cuentas cerradas con trazabilidad completa hasta handoff

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Lo que ofrece el rol

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