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Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo
Acerca del puesto Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo
Ejecutivo Comercial Senior / Desarrollo de Negocios (Huevos y Ovoproductos)
Ubicación: La Laguna (Torreón / Gómez Palacio) con viajes regionales (NL, Chih, etc.)
Objetivo del puesto: Generar crecimiento rentable de ventas mediante apertura de clientes, expansión de cuentas fundamental y ejecución comercial disciplinada. No es reparto ni toma de pedidos: es venta activa, negociación y crecimiento con enfoque a margen, cobranza y cumplimiento de políticas.
Responsabilidades

Prospección y apertura (principal)

Prospectar y abrir clientes nuevos: mayoristas, abastos, industria alimentaria, panificadoras, restaurantes grandes, distribuidores regionales, autoservicios (según estrategia).
Activar pipeline semanal: citas, visitas, seguimiento, cierres.
Presentar propuestas comerciales completas (precio + logística + condiciones + volumen + vigencia).

Manejo de cuentas y crecimiento rentable





Desarrollar clientes actuales con objetivo de incrementar volumen y margen (no solo que compren).
Negociar condiciones comerciales: precio, vigencia, volúmenes, programación, entrega, devoluciones, descuentos.
Implementar estrategia de mix: charola, caja, granel, marcas propias, presentaciones; empujar lo que convenga a la empresa.

Disciplina comercial y control

Respetar políticas de crédito, precio y cobranza.
Coordinar con cobranza y logística para evitar promesas incumplibles.
Reporte semanal de: pipeline, oportunidades, precios de mercado, competencia, estatus de cartera y riesgos.

Inteligencia de mercado

Levantar información real: precios por plaza, inventarios del canal, competencia y oportunidades.
Recomendaciones a dirección: dónde subir/bajar, qué clientes atacar, qué productos empujar.

Experiencia
5–10+ años en ventas B2B de calle (hunter) en alimentos/consumo masivo/

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📌 Ejecutivo Senior de Ventas (México)
🏢 Kelly Services
📍 México