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Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo
Acerca del puesto Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo
Ejecutivo Comercial Senior / Desarrollo de Negocios (Huevos y Ovoproductos)
Ubicación: La Laguna (Torreón / Gómez Palacio) con viajes regionales (NL, Chih, etc.)
Objetivo del puesto: Generar crecimiento rentable de ventas mediante apertura de clientes, expansión de cuentas clave y ejecución comercial disciplinada.
No es reparto ni toma de pedidos: es venta activa, negociación y crecimiento con enfoque a margen, cobranza y cumplimiento de políticas.
Responsabilidades
Prospección y apertura (principal)
Prospectar y abrir clientes nuevos: mayoristas, abastos, industria alimentaria, panificadoras, restaurantes grandes, distribuidores regionales, autoservicios (según estrategia).
Activar pipeline semanal: citas, visitas, seguimiento, cierres.
Presentar propuestas comerciales completas (precio + logística + condiciones + volumen + vigencia).
Manejo de cuentas y crecimiento rentable
Desarrollar clientes actuales con objetivo de incrementar volumen y margen (no solo que compren).
Negociar condiciones comerciales: precio, vigencia, volúmenes, programación, entrega, devoluciones, descuentos.
Implementar estrategia de mix: charola, caja, granel, marcas propias, presentaciones; empujar lo que convenga a la empresa.
Disciplina comercial y control
Respetar políticas de crédito, precio y cobranza.




Coordinar con cobranza y logística para evitar promesas incumplibles.
Reporte semanal de: pipeline, oportunidades, precios de mercado, competencia, estatus de cartera y riesgos.
Inteligencia de mercado
Levantar información real: precios por plaza, inventarios del canal, competencia y oportunidades.
Recomendaciones a dirección: dónde subir/bajar, qué clientes atacar, qué productos empujar.
Experiencia
5–10+ años en ventas B2B de calle (hunter) en alimentos/consumo masivo/agroindustria (deseable: huevo, pollo, lácteos, abarrotes, commodities).
Experiencia negociando con: mayoristas, abastos, cadenas regionales, industria/panificación y/o autoservicio.
Historial comprobable de apertura de cuentas (no solo mantenimiento).
Competencias
Negociación de precios y condiciones en mercados volátiles.
Manejo de cartera y cobranza comercial (días, límites, acuerdos).
Excel/CRM básico para pipeline y reportes (mínimo disciplina de seguimiento).
Capacidad para construir propuestas: volumen, logística, costo de servicio, vigencia, garantías.
Lealtad a la empresa
Alta energía y resiliencia: tolera presión, rechazo y cambios de mercado.
Comunicación directa y competente.
Ética y cero mañas
Sueldo base competitivo + comisión por margen (no por volumen).
Bono por: clientes nuevos, cumplimiento de cobranza, mix estratégico.
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📌 Ejecutivo Senior De Ventas (Generador De Nuevos Negocios) - Venta De Huevo (México)
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📍 México