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GERENTE DE VENTAS

Requisitos:

Escolaridad mínima: Lic. Administración, Comercio Internacionalo afin, deseable Maestría.

Experiencia: 8 años en ventas de dispositivos médicos.

Inglés avanzado.

Experiencia en ventas sector salud, salesforce, desarrollo de equipos de ventas, inteligencia de mercado y ventas consultivas en salud.

Funciones:

- Comandar las 3 unidades de negocio (Atención a clientes, gobierno y asesores médicos), definiendo metas y responsabilidades por área.
- Diseñar estrategias comerciales integradas para incrementar ventas, alineadas al plan
de Mercadotecnia y objetivos corporativos.
- Elaborar Planes de Venta Anuales por unidad de negocio, incluyendo presupuestos,
proyecciones y acciones tácticas.
- Presentar planes y resultados a la Dirección General para aprobación y ajustes estratégicos.
- Participar en congresos médicos y foros como representante de la empresa, promocionando equipos y servicios.
- Generar prospectos calificados para venta de equipos médicos y servicios en todas
las líneas distribuidas.
- Supervisar la ejecución diaria del Plan de Ventas, monitoreando avances con métricas en tiempo real.
- Garantizar la venta de todos los productos/servicios, superando volúmenes históricos
por línea.
- Analizar sistemáticamente resultados comerciales (KPIs, desviaciones, ROI) usando
herramientas de business intelligence.
- Realizar visitas de campo con equipos de ventas para coaching in situ,



identificación
de oportunidades y cierre de negocios.
- Gestionar relaciones con clientes estratégicos (hospitales, gobierno) para entender
necesidades y alinearlas a planes comerciales.
- Desarrollar procedimientos de mejora continua en ventas directas, atención postventa y fidelización.
- Representar a la compañía con socios comerciales (fabricantes, distribuidores) en
negociaciones y alianzas.
- Coordinar con Mercadotecnia en investigación de mercado, lanzamientos de productos y campañas de lead generation.
- Analizar datos de ventas y clientes para crear estrategias de upsell/cross-selling por
unidad de negocio.
- Supervisar operaciones de ventas a gobierno, asegurando cumplimiento de licitaciones y normativas.
- Gestionar el pipeline comercial (prospección a cierre) con foco en conversión y retención.
- Desarrollar programas de capacitación para equipos de ventas (técnicas comerciales, conocimiento de producto).
- Monitorear competencia y tendencias de mercado para ajustar estrategias proactivamente.
- Asegurar la rentabilidad por cuenta/cliente mediante control de márgenes y costos
operativos.
- Liderar reuniones periódicas de revisión con unidades de negocio para alinear prioridades y resolver obstáculos.
- Elaborar pronósticos de ventas trimestrales basados en inteligencia de mercado y
desempeño histórico.

Zona de trabajo: Colonia Roma Sur, Alcaldía Cuauhtemoc

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📌 Gerente de Ventas (Roma Sur)
🏢 Grupo HS capital humano
📍 Roma Sur