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Resumen del Puesto
El Gerente de Categoría (Category Manager) es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de categoría que generen valor sostenible, optimización de costos, mitigación de riesgos y mejora del desempeño de proveedores en las categorías de gasto asignadas.
Este puesto combina abastecimiento estratégico, inteligencia de mercado, gestión de stakeholders y análisis de desempeño para asegurar la alineación con los objetivos del negocio y el crecimiento a largo plazo.
La persona seleccionada actuará como el responsable comercial de sus categorías, impulsando valor más allá del precio mediante la innovación, la resiliencia y el costo total de propiedad.
Responsabilidades
Desarrollar e implementar estrategias de categoría de principio a fin, alineadas con los objetivos del negocio, operativos y financieros.
Analizar el gasto, la dinámica del mercado y los riesgos de suministro para identificar oportunidades de ahorro de costos, creación de valor y fortalecimiento de la resiliencia.
Liderar actividades de abastecimiento estratégico, incluyendo RFPs, negociaciones, selección de proveedores e implementación de contratos.
En conjunto con los Gerentes de Proveedores, apoyar la gestión de relaciones con proveedores, revisiones de desempeño e iniciativas de mejora continua.
Colaborar estrechamente con stakeholders internos (Unidades de Negocio, Compras, Calidad y Gestión de Proveedores) para alinear los planes de categoría con las necesidades del negocio.
Impulsar negociaciones de cumplimiento contractual y su implementación,



asegurando la materialización del valor de los acuerdos negociados.
Identificar oportunidades de consolidación de proveedores, localización, abastecimiento dual o innovación.
Monitorear y reportar KPIs de la categoría, incluyendo ahorros de costos, evitación de costos, desempeño de proveedores, exposición a riesgos y niveles de servicio.
Garantizar el cumplimiento de las políticas de compras, estándares éticos y requisitos regulatorios.
Apoyar iniciativas de transformación como herramientas digitales de compras, racionalización de proveedores u objetivos ESG (ambientales, sociales y de gobernanza).
Requisitos
Licenciatura en Administración, Ingeniería o campo relacionado.
Más de 5 años de experiencia en gestión de categorías, abastecimiento estratégico o gestión de productos, ingeniería o ventas en industrias eléctricas, empresas de sellos o válvulas.
Experiencia comprobada liderando negociaciones y gestionando categorías complejas.
Sólido entendimiento comercial y financiero, con capacidad para interpretar datos y convertirlos en acciones.
Experiencia trabajando con sistemas ERP y herramientas de análisis de gasto (por ejemplo, SAP,



Oracle, Power BI).
Capacidad demostrada para influir en stakeholders senior sin tener autoridad directa.
Pensamiento estratégico y resolución estructurada de problemas.
Habilidades de negociación y gestión de contratos.
Toma de decisiones basada en datos.
Gestión de stakeholders y colaboración interfuncional.
Gestión de riesgos y análisis del mercado de suministros.
Gestión de proyectos y priorización.
Habilidades claras de comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
Dominio del inglés, oral y escrito.
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📌 Category Manager (México)
🏢 Flowserve
📍 México