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Propósito del puesto

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- Gestionar y alinear el plan de prospección ejecutiva de empresas y de base de datos por zona y campus con la finalidad de generar el mayor número de prospectos para inscripción.
- Coordinar la productividad y el desempeño de su equipo de trabajo a través del seguimiento constante y diario, logrando el objetivo de base datos establecido por la subdirección comercial.
- Atender y Administrar las altas , bajas y cambios de su equipo de trabajo gestionando con service desk altas, bajas de usuarios , nuevos integrantes , con la finalidad de contar con el equipo de trabajo y las herramientas para cumplir objetivo final.
- Proporcionar coach y feedbak con su equipo de trabajo de manera formal y mensual para generar trabajo en equipo , trabajar en el desarrollo de su gente generando un ambiente de confianza que impacte en la productividad del personal y un buen clima laboral.
- Elaborar el reporte diario de productividad de su personal a través de “sales forcé” con el objetivo de visualizar la tendencia de cumplimiento de metas y generar las acciones y ajustes necesarios para lograrlas.
- Analizar y evaluar el forescast y riesgos que se puedan presentar y obstaculizar el cumplimiento de metas, previendo su plantilla de personal necesaria, indispensable para funcionar en tiempo y forma.
- Monitorear y dar seguimiento de manera semanal a la conversión de “Base de Datos” generando la información necesaria que ayude en la toma de decisiones es decir; ( DEL TOTAL DE CANDIDATOS VS CUANTOS REALEMENTE SE INSCRIBIERON (NI).




- Interactuar y generar las sinergias con el área de Contactación , a través de salesforce y la base de datos de prospección ejecutiva enviando al contact center para medir la contactacion, generando indicadores para facilitar la toma de decisiones.
- Validar la base de datos de su equipo de trabajo para asegurar una contactacion sana.
- Analizar e Ingresar a los dashbords de los zonales por medio de un zoom o presencial; en el cual se analiza cada situación por campus de prospección ejecutiva y pres,

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obteniendo estatus con el gerente y el zonal generando como un plan de trabajo para lograr el objetivo de prospección de base de datos.

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Toma de decisiones

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- Elaborar su plan de acompañamiento de acuerdo a las necesidades de cada campus (presencial)
- Medir la productividad de su gente para evaluar el desempeño de su equipo
- Injerencia sobre cómo se debe realizar la prospección

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Retos del puesto

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- Carga de base de datos de Calidad vs objetivo (mensual)
- % de contactación de base para ver que sea de calidad
- Conversión a NI

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REQUISITOS

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- 1 a 2 años coordinando o supervisando ventas
- Manejo de equipo de trabajo
- Atención a clientes, Servicio
- Conocimiento general de KPIS
- Análisis de ventas
- Disponibilidad de tiempo y para viajar
- Administración de ventas
- Buen manejo de relaciones interpersonales

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Interesados que cumplan con el perfil favor de enviar su CV actualizado por este medio o al correo de contacto.

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Gracias!!

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📌 Coordinador de Ventas y Prospección / Administración de Ventas de Zona (Tijuana) (México)
🏢 Aliat Universidades
📍 México