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Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector del transporte terrestre. Aumentando la participación de mercado, crear alianzas estratégicas, y maximizar los ingresos mediante la oferta de soluciones logísticas eficientes a clientes nuevos y existentes.

Sobre R.H. Shipping

Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.

Objetivo del Puesto

● Prospectar y desarrollar nuevas cuentas, segmentando el mercado de acuerdo a las necesidades del cliente.
● Identificar oportunidades de crecimiento en el sector terrestre, ya sea a través de nuevos servicios o la expansión de clientes actuales.
● Analizar la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias comerciales.
● Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes fundamental, actuando como punto de contacto principal para soluciones logísticas.
● Entender las necesidades de los clientes y proponer soluciones a medida.
● Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
● Desarrollar e implementar planes de negocio y estrategias comerciales específicas para el sector terrestre.
● Realizar presentaciones comerciales y propuestas personalizadas para clientes potenciales.




● Colaborar con el equipo de marketing para posicionar los servicios de transporte terrestre de manera efectiva en el mercado.
● Negociar precios, condiciones y contratos con clientes, asegurando que los acuerdos sean rentables y alineados con la estrategia empresarial.
● Supervisar el proceso de negociación desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
● Trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para asegurar la ejecución exitosa de los contratos.
● Colaborar con el equipo de finanzas para asegurar la rentabilidad de los proyectos y contratos.
● Monitorear y evaluar el desempeño de las cuentas asignadas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
● Proponer mejoras continuas en los servicios y procesos, basado en retroalimentación de clientes y análisis internos.
Competencias Clave
● Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.
● Orientado a resultados con motivación propia.
● Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.
● Alto dominio de la habilidad de atención al cliente.
● Alta capacidad de trabajo en equipo.
● Alta capacidad de negociación clientes.
● Sólida capacidad para la resolución de problemas.




● Conocimientos en operaciones logísticas de importación o exportación vía terrestre.
● Conocimientos comprobables en el uso del ciclo comercial y seguimientos al cliente en las diferentes etapas.
● Inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.
● Pensamiento estratégico y análisis del mercado.
● Habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.
● Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.
● Innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades.
Educación y Experiencia
● Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín.
● Experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de Freigth Forwarding o líneas transportistas.
Beneficios
• Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
• Vales de Despensa.
• Fondo de Ahorro 10%.
• 30 días de aguinaldo.
• SGMM y Seguro Dental.
• Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado).

Comprometidos con la Diversidad

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios.

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📌 Ground Business Development Manager (México)
🏢 RH-SHIPPING
📍 México