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DIRECTOR DE VENTAS (INMOBILIARIA) Responsabilidades Principales 1.

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Estrategia

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Comercial y Planificación Diseñar e implementar el plan maestro de ventas para proyectos preventa, entrega inmediata o portafolios de inversión. Establecer cuotas de ventas mensuales, trimestrales y anuales alineadas con el flujo de caja de la empresa. Definir políticas de precios, descuentos y planes de financiamiento en conjunto con la Dirección de Finanzas.

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- Gestión de Fuerza de Ventas Reclutar, capacitar y motivar al equipo interno de asesores inmobiliarios. Gestionar la red de brokers externos y agencias aliadas, estableciendo esquemas de comisiones competitivos. Implementar metodologías de seguimiento de prospectos y cierre de ventas (como el método Sandler o Venta Consultiva).
- Análisis de Mercado y Producto Monitorear la oferta de la competencia y las fluctuaciones en las tasas hipotecarias. Colaborar con el área de Marketing para optimizar la generación de leads y la efectividad de los showrooms o departamentos muestra. Identificar nuevas oportunidades de negocio o nichos de mercado (ej. vivienda sustentable, coliving , naves industriales).
- Relaciones Públicas y Cierre Gestionar directamente las cuentas fundamental ( Key Accounts ) y cierres de operaciones de alto valor.



Representar a la empresa en cámaras de comercio (como la AMPI o CANADEVI) y eventos del sector. Supervisar que el proceso de postventa y escrituración sea fluido para garantizar la satisfacción del cliente. Perfil del Candidato Formación y Experiencia Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o Ingeniería. Es muy valorable un MBA o especialidad en Real Estate.

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Experiencia: Mínimo 7 a 10 años en el sector inmobiliario, con al menos 5 años en posiciones gerenciales o directivas de ventas.

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Competencias Técnicas Dominio de CRMs inmobiliarios (como Salesforce, HubSpot o SAP). Conocimiento profundo de contratos de compraventa, fideicomisos y legislación inmobiliaria local. Capacidad para interpretar estados financieros y proyecciones de retorno de inversión (ROI).

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Habilidades Blandas (Soft Skills) Liderazgo inspiracional: Capacidad para mantener el enfoque del equipo en entornos de alta presión.

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Negociación avanzada: Habilidad para destrabar operaciones complejas con clientes de alto nivel.

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Resiliencia: Manejo efectivo del rechazo y persistencia en ciclos de venta largos.

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📌 Gerente de Ventas Con experiencia en productos industriales (Ciudad de México)
🏢 Xpertiss
📍 Ciudad de México