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DIRECTOR DE VENTAS (INMOBILIARIA)
Responsabilidades Principales
1. Estrategia Comercial y Planificación
Diseñar e implementar el plan maestro de ventas para proyectos preventa, entrega inmediata o portafolios de inversión.
Establecer cuotas de ventas mensuales, trimestrales y anuales alineadas con el flujo de caja de la empresa.
Definir políticas de precios, descuentos y planes de financiamiento en conjunto con la Dirección de Finanzas.
2. Gestión de Fuerza de Ventas
Reclutar, capacitar y motivar al equipo interno de asesores inmobiliarios.
Gestionar la red de brokers externos y agencias aliadas, estableciendo esquemas de comisiones competitivos.
Implementar metodologías de seguimiento de prospectos y cierre de ventas (como el método Sandler o Venta Consultiva).
3. Análisis de Mercado y Producto
Monitorear la oferta de la competencia y las fluctuaciones en las tasas hipotecarias.
Colaborar con el área de Marketing para optimizar la generación de leads y la efectividad de los showrooms o departamentos muestra.
Identificar nuevas oportunidades de negocio o nichos de mercado (ej. vivienda sustentable, coliving , naves industriales).
4. Relaciones Públicas y Cierre
Gestionar directamente las cuentas principal ( Key Accounts )



y cierres de operaciones de alto valor.
Representar a la empresa en cámaras de comercio (como la AMPI o CANADEVI) y eventos del sector.
Supervisar que el proceso de postventa y escrituración sea fluido para garantizar la satisfacción del cliente.
Perfil del Candidato
Formación y Experiencia
Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o Ingeniería. Es muy valorable un MBA o especialidad en Real Estate.
Experiencia: Mínimo 7 a 10 años en el sector inmobiliario, con al menos 5 años en posiciones gerenciales o directivas de ventas.
Competencias Técnicas
Dominio de CRMs inmobiliarios (como Salesforce, HubSpot o SAP).
Conocimiento profundo de contratos de compraventa, fideicomisos y legislación inmobiliaria local.
Capacidad para interpretar estados financieros y proyecciones de retorno de inversión (ROI).
Habilidades Blandas (Soft Skills)
Liderazgo inspiracional: Capacidad para mantener el enfoque del equipo en entornos de alta presión.
Negociación avanzada: Habilidad para destrabar operaciones complejas con clientes de alto nivel.
Resiliencia: Manejo efectivo del rechazo y persistencia en ciclos de venta largos.

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📌 Gerente de Ventas Con experiencia en ventas industriales (Ciudad de México)
🏢 Xpertiss
📍 Ciudad de México