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AGENTE DE CUENTAS PRINCIPAL (Elite)
Propósito del Puesto
Gestionar, desarrollar y maximizar la rentabilidad de las cuentas estratégicas del segmento Elite, asegurando una experiencia premium integral, crecimiento sostenido de facturación y fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
Es un rol consultivo–estratégico, no operativo ni transaccional.
El agente actúa como embajador de marca y socio de negocio del cliente.
Actividades:
Venta consultiva (no transaccional).
Manejo de CRM y seguimiento puntual.
Planeación por cuenta (Account Planning).
Identificar oportunidades de cross y upsell.
Background en marcas de lujo o high-end
Detección y negociación de Intercambios comerciales estratégicos.
Brindar a los clientes o posibles clientes un trato consultivo, exclusivo y de acompañamiento ejecutivo.
Ejecución del plan estratégico.
Negociación de alto nivel con Direcciones.
Cierre de tickets.
Análisis de rentabilidad por cliente (corto, mediano y largo plazo).
Contacto, visita y prospección de contactos.
Diseño de propuestas de valor personalizadas para médicos en desarrollo.
Construcción de relaciones a largo plazo.
Manejo de objeciones complejas con elegancia y criterio financiero.
Asegurar experiencia premium diferenciada.
(Plan de Fidelización)
Gestión proactiva de incidencias críticas.
Retención de clientes Elite.
Participación en eventos.
REQUISITOS DEL PERFIL
Indispensable
Experiencia de 3 a 5 años en:
Ventas B2B (business to business)
Gestión de cuentas fundamental
Atención a clientes premium o corporativos
Ciclos de venta largos
Decisores de alto nivel
Deseable
Experiencia en sector médico, estético, wellness, beauty o tecnología de alto valor.
Experiencia con marcas premium o luxury services.
Escolaridad
Licenciatura concluida o trunca en:
Administración
Mercadotecnia
Ingeniería Biomédica
Negocios o áreas afines
Turismo
Certificaciones en ventas consultivas, customer experience o lujo (deseable).
Otros:
Imagen competente impecable
Ética y discreción absoluta
Autogestión y disciplina
Alto sentido de responsabilidad
Mentalidad de crecimiento
Resiliencia y tolerancia a presión
Atención al detalle
Disponibilidad para viajar y horarios
Licencia de manejo vigente
Auto propio (Deseable)
Required Skill Profession
Business Operations Specialists
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📌 Agente De Cuentas Clave Guadalajara (México)
🏢 PREMIUM SYSTEMS DRV S.A. de
📍 México
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