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Sales Executive Sr – Servicios de Recursos Humanos (Headhunting) Ubicación: Ciudad de México (CDMX)
Área: Desarrollo de Negocio / Comercial
Industria: Recursos Humanos, Consultoría, Headhunting, Outsourcing / BPO

Descripción General del Puesto
El Ejecutivo Comercial Senior será responsable de liderar la estrategia comercial para la adquisición de nuevos clientes y expansión de cuentas existentes, enfocándose principalmente en la venta consultiva de servicios de headhunting , reclutamiento especializado , middle & top management search , y soluciones integrales de capital humano.
Será un rol clave para impulsar el crecimiento de la empresa mediante una prospección estratégica, construcción de relaciones de alto nivel y negociación de servicios premium.

Responsabilidades Principales
Desarrollo Comercial y Prospección
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes dentro de CDMX y zona metropolitana.
Realizar ventas consultivas enfocadas en servicios de headhunting , reclutamiento especializado , RPO y proyectos estratégicos de talento.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar objetivos de ventas.
Gestión de Clientes
Gestionar todo el ciclo comercial: diagnóstico, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con directores de Recursos Humanos, Talent Acquisition, Dirección General y C‑Suite.
Recuperar y expandir cuentas fundamental mediante venta cruzada de servicios adicionales.




Asesoría Consultiva
Analizar necesidades de talento, estructura organizacional y perfiles críticos de los clientes.
Recomendar soluciones personalizadas basadas en metodologías de búsqueda y selección ejecutiva.
Elaborar propuestas comerciales claras, competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
Coordinación Interna
Trabajar en conjunto con el equipo de reclutamiento y consultores de headhunting para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
Dar seguimiento a KPIs de vacantes, tiempos de cobertura, calidad de candidatos y satisfacción del cliente.
Estrategia y Reportes
Monitorear tendencias del mercado laboral en CDMX y sectores clave (tecnología, manufactura, consumo, retail, servicios, etc.).
Reportar avances semanales/mensuales de pipeline, forecast y oportunidades críticas.
Participar en eventos, ferias de talento y foros empresariales para fortalecer la presencia de marca.

Requisitos del Candidato Ideal
Formación
Licenciatura en Administración, Psicología, Negocios, Recursos Humanos, Comercio o afines.
Deseable certificación o diplomado en ventas consultivas o gestión comercial.
Experiencia




~5+ años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector de Recursos Humanos.
~ Mínimo 3 años vendiendo servicios de headhunting , reclutamiento especializado o soluciones de talento.
~ Experiencia negociando con niveles gerenciales, directivos y tomadores de decisión.
~ Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.

Habilidades Técnicas y Comerciales
Dominio del ciclo de ventas y metodologías como SPIN, BANT, Challenger o similares.
Conocimiento sólido de perfiles ejecutivos, middle management y posiciones especializadas.
Capacidad para elaborar propuestas comerciales competitivas y estructuras de fees.
Uso intermedio-avanzado de CRM (HubSpot, SalesForce, Zoho, etc.).
Competencias Blandas
Alta orientación a resultados y manejo de objetivos comerciales.
Habilidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos.
Negociación avanzada y pensamiento consultivo.
Excelente comunicación verbal/escrita y presencia ejecutiva.
Organización, autogestión y enfoque estratégico.
Idiomas
Español nativo.
Inglés intermedio-avanzado (deseable para colaborar con clientes multinacionales).

Ofrecemos
Contrato nominal al 100% con Gi Group
Esquema mixto: sueldo base competitivo + comisiones atractivas.
Beneficios de ley y superiores a la ley despues del periodo de prueba
Desarrollo dentro de una firma de consultoría de talento en expansión.
Cartera inicial activa y soporte de un equipo de reclutamiento especializado

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📌 Gerente de Ventas Con Experiencia en Servicios De RH (Ciudad de México)
🏢 Qibit
📍 Ciudad de México