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Objetivo del puesto

Incrementar los ingresos provenientes de clientes activos mediante estrategias de expansión comercial, asegurando crecimiento sostenido del revenue postventa y fortaleciendo relaciones de largo plazo.

******Esquema Hibrído*******

Responsabilidades principales

- Diseñar la estrategia comercial de postventa por segmento de clientes.
- Identificar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de la cartera instalada.
- Gestionar pipeline comercial y forecast de ingresos.
- Liderar y desarrollar equipo comercial postventa mediante coaching continuo.
- Participar activamente en negociaciones y cierres estratégicos.
- Coordinar campañas comerciales con Marketing y áreas internas.
- Analizar KPIs comerciales para la toma de decisiones.
- Impulsar adopción y crecimiento de soluciones en clientes actuales.

Requisitos indispensables (filtro inicial)

Postulaciones sin estos requisitos no serán consideradas:

- Mínimo 5 años en ventas B2B de soluciones intangibles o SaaS.
- Experiencia comprobable en expansión de cuentas, venta cruzada y generación de ingresos recurrentes.




- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Experiencia en venta consultiva y cierre con clientes empresariales.
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
- Gestión de pipeline, forecast y métricas comerciales.
- Experiencia trabajando con cartera activa de clientes B2B.

Experiencia altamente valorada

- SaaS, HRTech, Fintech o software empresarial.
- Modelos de negocio por suscripción.
- Estrategias de account growth o account expansion.
- Trabajo cooperativo con marketing, producto y áreas comerciales.

KPIs del puesto

- Ingresos por expansión comercial.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Crecimiento de revenue por cliente.
- Ticket promedio.
- Pipeline coverage ratio.
- Forecast accuracy.
- Cumplimiento de cuota del equipo.
- Relación ingresos expansión vs renovaciones.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: Hasta $50,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06470, San Rafael, CDMX

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📌 Gerente ComercialB SaaS | Expansión de Cuentas) (San Rafael)
🏢 PFW
📍 San Rafael