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Captación y Gestión de Cuentas Clave

Datos Generales

Departamento: Desarrollo de Negocio / Ventas Estratégicas

Reporta a: Gerente Comercial

Ubicación: Guadalajara / Zapopan / Aguascalientes

Zona de Cobertura: Bajío y Occidente

Disponibilidad para viajar: Sí

Propósito del Puesto

El Ingeniero de Ventas / KAM tiene un rol estratégico y dual:

Gestionar, desarrollar y maximizar las cuentas clave existentes , asegurando relaciones comerciales sólidas y rentables a largo plazo.

Captar nuevas cuentas estratégicas de alto valor , impulsando el crecimiento sostenido del negocio en la región asignada.

Traer nuevos clientes con cartera existente o crear.

Será responsable de todas las actividades comerciales del portafolio de Sistemas, Software y Soluciones de Automatización , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.

Responsabilidades y Funciones

Desarrollar e implementar la estrategia comercial y de ventas en el territorio asignado para cumplir y superar los objetivos de negocio.

Gestionar y fortalecer las cuentas clave existentes , asegurando su fidelización, crecimiento y rentabilidad.

Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio y cuentas estratégicas de alto valor.

Administrar el ciclo completo de ventas : prospección, diagnóstico, propuestas técnicas-comerciales, negociación, cierre y seguimiento.

Promover e integrar soluciones de automatización como:

- Sistemas de Control Distribuido DeltaV y Ovation
- DeltaV SIS (Sistema Instrumentado de Seguridad)
- Software de Gestión de Activos




- Software Industrial Avanzado y de Automatización
- Sistemas SCADA , RTUs, Computadores de Flujo
- PLCs y PACs

Colaborar con ingeniería, propuestas, jefes de proyecto, marketing, producto y cadena de suministro en soluciones de automatización complejas .

Proporcionar pronósticos de ventas, reportes y análisis de mercado precisos mediante CRM.

Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y actividades de networking .

Analizar tendencias de mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.

Implementar estrategias de ventas consultivas y Account-Based Marketing (ABM) para cuentas clave.

Perfil del Candidato

Buscamos un profesional que:

Actúe como socio estratégico del cliente , construyendo relaciones duraderas y de alto valor.

Tenga una fuerte orientación a resultados , con enfoque en crecimiento y rentabilidad.

Se comunique de forma efectiva a todos los niveles, tanto técnicos como directivos.

Sea proactivo, adaptable y eficaz ante entornos dinámicos y situaciones imprevisibles.

Formación Académica: Ingeniería (Control y Automatización, Electrónica, Electrónica Industrial, Mecánica,



Química o afín).

- Experiencia:
- Mínimo 2años en ventas B2B y/o gestión de cuentas clave.
- Experiencia en automatización industrial, software industrial, OT/IT, instrumentación, OEM, MES/MIS, robótica o sectores afines.

- Conocimientos Técnicos: Sistemas de automatización industrial.
- Idioma: Inglés avanzado.
- Herramientas: Manejo de CRM y ventas consultivas.
- Otros:

- Conocimiento de la zona Bajío/Occidente.
- Cartera de clientes (deseable).
- Disponibilidad para viajar.

Competencias Principal

- Liderazgo comercial y gestión de relaciones de alto nivel.
- Comunicación estratégica y escucha activa.
- Negociación avanzada y manejo de objeciones.
- Pensamiento analítico y enfoque estratégico.
- Gestión del tiempo y prioridades.
- Gestión integral de cuentas en CRM.
- Negociación compleja y cierre de contratos de alto valor.

Condiciones y Ofrecemos

Sueldo: Base + comisiones (según perfil) (se puede negociar base).

Comisiones es trimestral.

Contrato: 90 días inicial, posteriormente indeterminado.

Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a 18:00 (1.5 hrs comida).

Esquema: Presencial / remoto con viajes frecuentes (35% oficina - 75% campo).

Prestaciones: De ley.

- Beneficios adicionales:
- Capacitación continua.
- Herramientas de trabajo (Laptop, comunicación, auto).
- Viáticos (gasolina, casetas, estancias y alimentos).
- Ambiente colaborativo y oportunidades reales de crecimiento.

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📌 KAM (México)
🏢 Axon Impact
📍 México