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Eaton's EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ejecutivo de Cuenta Clave.
**What you'll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**
Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas principal (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes
de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y
comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de
los objetivos de las cuentas y el apego a los procesos y lineamientos legales, normativos, corporativos y del
cliente.
**FUNCIONES ESENCIALES**:
- Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de
las metas y objetivos de las cuentas asignadas mediante la gestión con las áreas correspondientes
- (Marketing, Servicio a Clientes, Finanzas, Ingeniería, etc.)- Realizar análisis de mercado y contexto de la industria de la cuenta (s) asignadas con el fin de definir
estrategias de ventas acordes al contexto del negocio y de la competencia que permitan aumentar el
- volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
- En el caso de la gestión de canales coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente,
asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar
- el desarrollo de la cuenta.
- Generar "propuestos/forecast" de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información
dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory
- and Operations Planning).
- Evaluar la estrategia comercial definida para la cuenta (s) asignadas y establecer acciones específicas
cuando los objetivos estén fuera de meta.




- Mantener y hacer crecer el "pipeline/oportunidades existentes" dentro del CRM asegurando la mejora de
nuestra capacidad de predictibilidad y entendimiento con la cuenta mediante el reporteo del "Sufficiency"
- mensualmente de su presupuesto.
- Gestionar la relación con los responsables de los canales de distribución y mercados verticales
para coordinar estrategias, manejo de inventario y la conexión de proyectos con el fin de
- incrementar el "deck" de proyectos.
- En el caso de la gestión de canales revisar los contratos de las cuentas asignadas, garantizando el
cumplimiento de los procesos definidos en el Sistema de Gestión de Calidad (ISO**********), tales
- como cotizaciones y/o descuentos autorizados.
- Negociar acuerdos comerciales mediante contratos específicos acorde con los lineamientos y
políticas legales, normativas y corporativos- Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias
comerciales para mejorar el nível de servicio, el desarrollo de nuevos productos y el rendimiento de
- los equipos, entre otros aspectos.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su
función.
- ** #LI-MM3**
**Qualifications**:
**Escolaridad**: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa
como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
**Experiência (años)**: 5 años en posiciones similares
**Conocimientos técnicos**:




- Ingles conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO ****
- ISO *****
- CRM
- Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
- Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
- Portafolio de productos, accesorios, C&A;, CT, conectores para cable armado
**Experiência en**:
- Manejo de presupuesto de ventas
- Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
- Manejo de proyectos
- Relaciones estratégicas
- Administración de canales
- Manejo del proceso de SIOP
- Negociación
- Manejo de Pipe line CRM
- Industria eléctrica, industrial, minería, petrolera
- Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton
- Piensa y actúa de forma estratégica
- Obtiene resultados
- Responsable
- Apasionado
- Desarrolla capacidades organizativas
- Eficaz
- Transparentel
**Skills**:
*******% **Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y
ordenes, resolución de problemas y mejora continua.
*******% **Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del
negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.
**10% **Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.
**Comunicación**:
Interna: todas las áreas
**Externa**: Clientes, proveedores
Condiciones de Trabajo:
Lugar de trabajo en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y en trayecto, oficinas y/o
ubicaciones de clientes.
Viaje a diferentes lugares del territorio nacional con trabajo remoto.
**Decisiones de Puesto**:
- Definir

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📌 Ejecutivo De Cuenta Clave (Estado de México)
🏢 EATON
📍 Estado de México