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Sales Executive Sr – Servicios de Recursos Humanos (Headhunting) Ubicación: Ciudad de México (CDMX) Área: Desarrollo de Negocio / Comercial Industria: Recursos Humanos, Consultoría, Headhunting, Outsourcing / BPO Descripción General del Puesto El Ejecutivo Comercial Senior será responsable de liderar la estrategia comercial para la adquisición de nuevos clientes y expansión de cuentas existentes, enfocándose principalmente en la venta consultiva de servicios de headhunting , reclutamiento especializado , middle & top management search , y soluciones integrales de capital humano. Será un rol fundamental para impulsar el crecimiento de la empresa mediante una prospección estratégica, construcción de relaciones de alto nivel y negociación de servicios premium.

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Responsabilidades Principales Desarrollo Comercial y Prospección Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes dentro de CDMX y zona metropolitana. Realizar ventas consultivas enfocadas en servicios de headhunting , reclutamiento especializado , RPO y proyectos estratégicos de talento. Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar objetivos de ventas. Gestión de Clientes Gestionar todo el ciclo comercial: diagnóstico, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento postventa. Construir relaciones sólidas y de largo plazo con directores de Recursos Humanos, Talent Acquisition, Dirección General y C‑Suite. Recuperar y expandir cuentas fundamental mediante venta cruzada de servicios adicionales.

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Asesoría Consultiva

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Analizar necesidades de talento, estructura organizacional y perfiles críticos de los clientes. Recomendar soluciones personalizadas basadas en metodologías de búsqueda y selección ejecutiva. Elaborar propuestas comerciales claras, competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.

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Coordinación Interna

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Trabajar en conjunto con el equipo de reclutamiento y consultores de headhunting para garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos. Dar seguimiento a KPIs de vacantes, tiempos de cobertura, calidad de candidatos y satisfacción del cliente. Estrategia y Reportes Monitorear tendencias del mercado laboral en CDMX y sectores clave (tecnología, manufactura, consumo, retail, servicios, etc.). Reportar avances semanales/mensuales de pipeline, forecast y oportunidades críticas. Participar en eventos, ferias de talento y foros empresariales para fortalecer la presencia de marca.

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Requisitos del Candidato Ideal Formación Licenciatura en Administración, Psicología, Negocios, Recursos Humanos, Comercio o afines. Deseable certificación o diplomado en ventas consultivas o gestión comercial.

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Experiencia ~5+ años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector de Recursos Humanos. ~ Mínimo 3 años vendiendo servicios de headhunting , reclutamiento especializado o soluciones de talento. ~ Experiencia negociando con niveles gerenciales, directivos y tomadores de decisión. ~ Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.

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Habilidades Técnicas y Comerciales Dominio del ciclo de ventas y metodologías como SPIN, BANT, Challenger o similares. Conocimiento sólido de perfiles ejecutivos, middle management y posiciones especializadas. Capacidad para elaborar propuestas comerciales competitivas y estructuras de fees. Uso intermedio-avanzado de CRM (HubSpot, SalesForce, Zoho, etc.).

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Competencias Blandas Alta orientación a resultados y manejo de objetivos comerciales. Habilidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos. Negociación avanzada y pensamiento consultivo. Excelente comunicación verbal/escrita y presencia ejecutiva. Organización, autogestión y enfoque estratégico.

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Idiomas Español nativo. Inglés intermedio-avanzado (deseable para colaborar con clientes multinacionales).

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Ofrecemos Contrato nominal al 100% con Gi Group Esquema mixto: sueldo base competitivo + comisiones atractivas.

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Beneficios de ley y superiores a la ley despues del periodo de prueba Desarrollo dentro de una firma de consultoría de talento en expansión. Cartera inicial activa y soporte de un equipo de reclutamiento especializado

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📌 Gerente de Ventas Con Experiencia en Servicios De RH (Ciudad de México)
🏢 Qibit
📍 Ciudad de México