06 jul
Empresa de Selección
Ciudad de México
Sobre la compañíaEmpresa especializada en el desarrollo de soluciones avanzadas de software, especialmente orientadas a sectores como el transporte público (ferrocarril, metro, autobuses) y la logística.Misión del rolCaptar nuevos clientes en el sector del transporte público mediante un enfoque de venta consultiva y hunter. Gestionar el ciclo completo de venta, construyendo relaciones de confianza a largo plazo y generando ingresos recurrentes mediante la comercialización de soluciones SaaS de alto valor añadido.Funciones- Prospectar, cualificar y cerrar nuevos clientes en su región asignada (México y/o LATAM).- Gestionar el ciclo completo de venta:
desde la detección de oportunidades hasta el cierre.- Realizar presentaciones y demostraciones de producto, en colaboración con el equipo de preventa.- Construir y mantener un pipeline activo en CRM.- Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y webinars.- Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Customer Success y Producto.- Reportar directamente al responsable de ventas global.Requisitos- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas, idealmente SaaS.- Perfil hunter con foco en captación de nuevos logos.- Inglés fluido (mínimo C1); idioma local según país (FR/DE/PT/ES).- Disponibilidad para viajar entorno al 30% del tiempo- Experiencia con ciclos de venta largos y clientes públicos o privados del sector transporte o infraestructuras.- Muy valorable conocimiento de metodologías de venta (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger).- Muy valorable procedencia de empresas del ecosistema de transporte público o relacionadas con el sector.- Experiencia con herramientas CRM y plataformas de engagement comercial.Paquete económico atractivo y modelo muy flexible de teletrabajo¡Si te sientes identificado/a en las funciones descritas, te encuentras valorando nuevos proyectos profesionales y te identificas como un/a profesional con orientación a cliente y a resultados y habilidades de negociación... no dudes en aplicar y muy prontito nos pondremos en contacto contigo!
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