[B629] - KAM Chihuahua

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12 jul
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Bristol-Myers Squibb
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Distrito Federal

12 jul

Bristol-Myers Squibb

Distrito Federal

Generalidades: en campo el KAM (Key Account Manager) será responsable de la implementación de la estrategia para que los productos lleguen a las instituciones después de la inclusión al compendio de medicamentos, en los diferentes sistemas de salud gubernamentales (PEMEX, ISSEMYM, SEDENA, etc.). El KAM necesita conocer y comprender los procedimientos administrativos de cada institución, poder dar entendimiento y servir como consultor para otros miembros del equipo. El KAM identificará y entenderá la relación entre los diferentes stakeholders y liderará todas las actividades requeridas en las cuentas bajo su responsabilidad. Él / ella coordinará los esfuerzos con otras áreas de la compañía (Médica, Marketing,

Ventas= para proporcionar información adecuada a los diferentes stakeholders, ​el fin último de estas actividades es asegurar la disponibilidad de los productos en las instituciones. El KAM establecerá las relaciones con los distribuidores y proveedores de distribución para asegurar la óptima operación en su territorio. El Key Account Manager llevará a cabo cada una de sus actividades de manera ética, apegado a las normas y reglamentos locales y en cumplimiento con las Políticas de Bristol Myers Squibb. Contratos Son Responsables de dar seguimiento a la formalización de los contratos o cualquier modificación al mismos desde la entrega de la información hasta la entrega física de los contratos en las instituciones bajo su responsabilidad y todos documentos que formen parte del proceso de contratos (ejemplo Fianzas). Ventas El KAM será responsable de coordinar todas las actividades para lograr las ventas presupuestadas en su territorio. Gestión presupuestal alineada a las necesidades de la demanda Seguimiento a las licitaciones en las instituciones en donde no hay compras centrales Asegurar la disponibilidad de los productos en toda la cadena de distribución institucional. Responsable de revisar las necesidades de la institución para la generación de las OC. Seguimiento de Órdenes de Compra, Ordenes de Reposición, Ordenes de Suministro. Monitoreo distribución y recepción de productos a unidades médicas que garantice en cada territorio la disponibilidad del mismo El KAM´s será responsable de supervisar los inventarios institucionales y la rotación de productos de manera mensual para cumplir con las diferentes políticas y minimizar las devoluciones y los intercambios de productos. Dicha información deberá ser compartida con las BU (mensualmente) y de ser necesario en conjunto diseñar la estrategia para la rotación del mismo. Seguimiento a otros procedimientos administrativos Institucionales (altas en CENADI, PREI/SAI, AAMATES) Identificación de oportunidades de negocio a través de distribuidores locales (no socios comerciales de BMS), revisión, análisis y proyección de ventas. Constante monitoreo del mercado que permita la retroalimentación a las BU alineado a las políticas internas y las leyes locales. El KAM gestionará adecuadamente toda la información confidencial de Bristol Myers Squibb. El KAM trabajará en cross-functional team y colaborará con las diferentes áreas (Marketing, Fuerza de ventas.) para asegurarse de cumplir con los objetivos de ventas. Entrenamiento/ Capacitación interna El KAM deberá conocer, entender y compartir (capacitar) a FV, GV, Monitoras, MKT y todo aquel involucrado sobre los diversos procedimientos administrativos en cada institución requeridos para la disponibilidad del producto en los hospitales y clínicas (PEPMAE, Torre de Control, SIAM, Vigiflow, etc.). El KAM presentará el BR de su territorio (resultados vs objetivos, avance de contratos, estrategias, oportunidades, etc) de manera trimestral Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues. Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.

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https://www.kitempleo.com.mx/empleo/18448896/b629-kam-chihuahua-distrito-federal/?utm_source=html

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