Ejecutivo de cuenta especializado (S914)

Ejecutivo de cuenta especializado (S914)

31 may
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Pernod Ricard
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México

31 may

Pernod Ricard

México

Objetivo del Rol: Responsable de la ejecución a través de mantener inventarios sanos, precios correctos, implementación de promociones, asegurar las dispersiones de producto, desarrollo de estrategias y mantener buena relación con el personal de punto de venta y medio mayoreo.



Responsabilidades Principales:



- Alcanzar las cuotas establecidas por cliente correspondiente en términos de margen de contribución y volumen.

- Seguimiento de niveles de inventario total zona y por sucursales.

- Seguimiento a la correcta ejecución de las estrategias por marca en punto de venta y sub canales.

- Monitorear la implementación y asegurar la correcta ejecución de los cambios de precio.



- Analizar el comportamiento del sell out en las marcas representativas de su zona y dar propuestas para mejorar.

- Mantener una buena relación con los gerentes en punto de venta para obtener mayores beneficios vs la competencia.



Dimensiones del Rol



Financieras: (Se debe describir si tiene algún impacto directo en las ventas o monetario y además, de cuánto es dicho impacto)



No financieras: Mantener un inventario sano nos permite ejecutar correctamente las marcas en punto de venta, lograr dispersiones puntuales y evitar agotados.



Relaciones:



Internas :



- KAM (área; Ventas): mantener una buena relación y comunicación constante para conocer y ejecutar los planes estratégicos por marca y por cliente.

- Coordinador (área; Trade Marketing): Proponer y/o desarrollar planes de ejecución para mejorar el desplazamiento en el punto de venta.

- Coordinador (área; Trade Marketing Prestige): Proponer y/o desarrollar planes de ejecución para mejorar el desplazamiento en el punto de venta.

- Ejecutivo servicio al cliente (área: Administración comercial): Constante comunicación y seguimiento a los requerimientos del cliente optimizando la logística.



Externas:



- Ejecutivo planeación de la demanda (área: Administración comercial): Mantener una comunicación constante para monitorear en conjunto los desplazamientos y reaccionar a tiempo a las necesidades que pueda tener el cliente.

- Gerentes de tienda (área: ventas): Mantener una excelente relación para asegurar la correcta ejecución de nuestros productos en punto de venta.

- Ejecutivo (área: Administración comercial): Tener una comunicación constante para hacer dispersiones de nuestros productos evitando faltantes en el punto de venta.

- Gerente (área: Administración comercial): Mantener precios correctos en punto de venta, actualización de costos, activación de promociones y catalogación de productos.



Perfil del Cargo:  



Educación: Licenciatura terminada.



Experiencia: 1 año en ventas y/o puestos similares.



Conocimientos: Negociación, paquetería office, industria (vinos y licores).



Competencias y Habilidades:



- Comunicación efectiva.

- Técnicas de negociación.

- Enfocado a resultados.

- Liderazgo.

- Toma de decisiones e iniciativa.



Idiomas: Español avanzado / Inglés intermedio.

El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
https://www.kitempleo.com.mx/empleo/17817754/ejecutivo-cuenta-especializado-s914-mexico/?utm_source=html

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